شتاب‌دهنده استارتاپ کیست؛ بررسی وظایف و تفاوت آن با مراکز رشد

شتاب‌دهنده استارتاپ کیست؛ بررسی وظایف و تفاوت آن با مراکز رشد

شتاب‌دهنده بستری برای یاری رساندن، ارائه مشاوره، آموزش و پشتیبانی به استارتاپ‌ها با همکاری سازمان‌ها و سرمایه‌گذاران مختلف در سراسر جهان فراهم می‌کند. در حقیقت برنامه‌های شتابدهی برای کم کردن بار رقابت از روی دوش کسب و کارها شکل گرفته‌اند. 

اگر چه شما می‌توانید با یک تیم قوی و با استعداد، مشتری‌های وفادار و دوستان و اطرافیان که از شما پشتیبانی مالی و عاطفی می‌کنند کسب و کار خود را پیش ببرید اما بدون شک تنهایی رقابت کردن در این بازار کاری آسان نخواهد بود. 

شتاب‌دهنده استارتاپ برای هر کسب و کاری مناسب نیست زیرا برنامه‌های شتابدهی علاوه بر رقابتی بودن می‌توانند طاقت‌فرسا باشند. با این حال این برنامه‌ها توانسته‌اند کسب و کارهای نوپایی مانند دراپ‌باکس و ایربی‌ان‌بی را به شرکت‌های بنیادین در سطح جهان تبدیل کنند. 

اما شاید این سوال مطرح شود که شتاب‌دهنده چیست و چه چیزی را برای استارتاپ‌ها به ارمغان می‌آورد. آیا برای کسب و کار من می‌تواند مفید باشد؟ در این یادداشت علاوه بر پاسخ دادن به این سوال‌ها به بررسی تفاوت شتاب‌دهنده‌ها با مراکز رشد هم خواهیم پرداخت. در ادامه با مایا همراه باشید. 

شتاب‌دهنده استارتاپ 

استارتاپ‌ها به طور معمول پس از پیوستن به برنامه‌های شتاب‌دهنده، آموزش، منتورینگ، شبکه‌سازی و تامین سرمایه‌ی اولیه دریافت می‌کنند. برنامه‌های شتاب‌دهی برنامه‌های فشرده‌ی دو تا سه ماهه هستند که شرکت‌های تازه تاسیس برای تسریع رشد کسب و کار خود از آن‌ها بهره می‌برند.  

لازم به ذکر است که اغلب شتاب‌دهنده‌ها به صورت گزینشی عمل می‌کنند. از این رو استارتاپ باید برای شرکت در این برنامه‌ها از حداقل‌هایی مانند تیم ثابت، حداقل محصول پذیرفتنی و مشخصات مشتری هدف برخوردار باشد. 

اغلب استارتاپ‌ها به امید رهایی از مشکلات تامین مالی مستقیم از طرف سرمایه‌گذار به یک شتاب‌دهنده روی می‌آورند. برخی از برنامه‌های شتاب‌دهی سرمایه‌ی مورد نیاز استارتاپ را به ازای سهم چند درصدی از سهام استارتاپ در اختیار آن‌ها می‌گذارد. با این حال در بعضی از برنامه‌ها مقداری از سرمایه بدون هیچ چشم‌داشتی در اختیار استارتاپ‌ها گذاشته می‌شود.  

استارتاپ‌ها برای آماده‌سازی به منظور پیوستن به شتاب‌دهنده‌ها به طور معمول نیازی به تامین سرمایه اولیه ندارند. با این حال باید در نظر گرفت برای تولید یک محصول، گردآوری یک تیم و جذب مشتری‌ مقداری پول لازم است تا استارتاپ واجد شرایط باشد. این مقدار سرمایه‌ی اندک را می‌توان از طریق بوت استرپینگ یا کمک مالی از طرف دوستان و اطرافیان تامین کرد. 

در چند دهه گذشته تعداد شتاب‌دهنده‌های استارتاپ به طور قابل توجه‌ای افزایش یافته است. آمارها نشان می‌دهند که برنامه‌های شتاب‌دهی از صفر برنامه در سال ۲۰۰۵ به ۲۰۰ برنامه در سال ۲۰۱۵ و بیش از ۲۰۰ برنامه در سال‌های گذشته رسیده‌اند. 

برنامه‌های یک شتاب‌دهنده استارتاپ برای تمام طرفین درگیر از جمله استارتاپ، سرمایه‌گذاران و اقتصاد نفع دارد. با این حال آن‌ها تنها برنامه‌ی توسعه و رشد موجود برای استارتاپ‌ها به شمار نمی‌آیند. اغلب اوقات شتاب‌دهنده‌ها با مراکز رشد (انکوباتورها) اشتباه گرفته می‌شود. در ادامه به بررسی تفاوت‌ آن‌ها و آنچه باعث برجسته شدن یک شتاب‌دهنده می‌شود می‌پردازیم. 

مرکز رشد یا انکوباتور چیست 

 قبل از پرداختن به مقایسه ویژگی‌های انکوباتورها با شتاب‌دهنده‌ها ابتدا باید به تعریف دقیقی از مراکز رشد برسیم. 

برخی از مراکز رشد نامزدهای خود را از طریق یک فرآیند گزینش انتخاب می‌کنند. با این حال ممکن است مرکز رشد تنها با شرکت یا کارآفرینی همکاری کند که از شبکه‌ی مشاوران او عبور کرده باشد. برخی از این مراکز روی بازارهای عمودی خاصی تمرکز دارند. برای مثال انکوباتور Monarq برنامه‌های حمایتی خود را به استارتاپ‌هایی با محوریت زنان اختصاص داده است. 

برخی از مراکز رشد وقت و منابع خود را به حمایت از کسب و کارها یا کارآفرینان یک موقعیت جغرافیایی خاص اختصاص داده‌اند. در این حالت ممکن است از شرکت‌کنندگان در برنامه‌ی این مراکز رشد خواسته شود که برای یک بازه‌ی زمانی محدود یا نامحدود به ارائه خدمات در آن محل بپردازند. 

شرکت‌کنندگان در برنامه‌های مراکز رشد وقت خود را با سایر کارآفرینان می‌گذارنند تا ایده‌های خود را انسجام ببخشند، مناسب‌ترین محصول برای بازار را مشخص کنند و در انتها یک برنامه‌ی کاری برای آینده تنظیم کنند. در این مرحله همچنین به بررسی مالکیت معنوی پرداخته می‌شود. 

برنامه‌های مراکز رشد به طور معمول چند ماه طول می‌کشند و در انتهای برنامه کارآفرین یک نمونه‌ی آزمایشی را به سرمایه‌گذاران و سایر افراد فعال در شبکه‌ی مرکز رشد ارائه می‌دهد. 

تفاوت شتاب‌دهنده و مرکز رشد (انکوباتور) 

انکوباتور به کارآفرینان کمک می‌کند تا ایده‌های کسب و کار خود را عملی کنند در حالی که یک شتاب‌دهنده رشد استارتاپ موجود با حداقل محصول (MVP) را تسریع می‌بخشد. مراکز رشد در یک بازه‌ی زمانی تا زمان ارائه‌ی ایده یا محصول به سرمایه‌گذار یا مصرف‌کننده در کنار کارآفرین می‌مانند. 

برای درک بهتر تفاوت ویژگی‌های شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد در جدول زیر خصوصیات آن‌ها با یکدیگر مقایسه شده است. 

  شتاب‌دهنده  انکوباتور 
پیش‌نیازها  کسب و کار تاسیس شده با حداقل محصول پذیرفتنی  ایده یا طرح کسب و کار 
تقاضانامه  بسیار رقابتی؛ شرکت برای همه آزاد است.  فرآیند رقابتی؛ بر اساس جامعه یا صنعت محدود شده است. 
جدول زمانی  ۳ تا ۶ ماه؛ دقیق و بدون انعطاف  تا ۲ سال؛ انعطاف‌پذیر 
هدف  تسریع رشد استارتاپ‌های تاسیس شده  ساخت پایه و اساس استارتاپ‌های جدید 
پشتیبانی  سرمایه‌گذاری بذری، شبکه‌سازی، مشاوره و منتورینگ  فضای دفتری، پشتیبانی حقوقی، برنامه‌ریزی، نمونه‌سازی اولیه و توسعه محصول 
منابع مالی  وجوه خصوصی؛ اغلب به ازای دریافت سهام  اغلب از دانشگاه‌ها یا مراکز علمی و فناوری 

 

آیا کسب و کار شما برای پیوستن به یک شتاب‌دهنده آماده است 

شاید این سوال مطرح شود که آیا پیوستن به یک شتاب‌دهنده برای شما مناسب است یا خیر. اگر به فکر استفاده از خدمات شتابدهی هستید باید ابتدا به سوال‌های زیر پاسخ دهید تا مشخص شود که آیا شما برای این کار آماده هستید یا خیر. 

آیا شما به سرعت رشد خواهید کرد؟ اگر شرکت شما توانسته به نرخ چشم‌گیری از مشتری و کارمند دست پیدا کند به احتمال زیاد برای پیوستن به یک شتاب‌دهنده به منظور حرکت به سمت سطوح بالاتر آماده است. 

آیا شما برای منتورینگ تخصصی آماده هستید؟ آیا می‌توانید مشکلات‌ خود را بیان کنید؟ اگر سوالات بی‌جواب خاصی دارید که تنها متخصصان می‌توانند به آن‌ها پاسخ دهند وقت آن است که به یک برنامه‌ی شتاب‌دهی بپیوندید. 

آیا مشتری دارید و پروفایل مشتری هدف خود را مشخص کرده‌اید؟ شتاب‌دهنده برای استارتاپی می‌تواند مفید باشد که می‌دانند قرار است محصول خود را به کسی بفروشند و همچنین به تحقیق گسترده برای تعمیق بخشیدن به پروفایل مشتری خود علاقه دارند. 

آیا شما مایل به نقل مکان هستید؟ برای استفاده از تمام منابع و پیشنهادهای برخی از شتاب‌دهنده‌ها به جابجایی فیزیکی نیاز است. شما به این نقل مکان به چشم یک فداکاری کوچک برای دستیابی به اهداف بزرگ‌تر و رشد کسب و کار خود نگاه کنید. 

توان پرداخت هزینه‌ها را دارید؟ اگر چه یکی از وظایف اصلی یک شتاب‌دهنده تامین سرمایه‌ی اولیه است اما الزامی در پرداخت هزینه‌ها از طرف برنامه‌ی شتابدهی وجود ندارد. قبل از هر چیزی اطمینان حاصل کنید که تیم و کسب و کار شما قادر به پرداخت هزینه‌های چند ماهی را که به طور فشرده صرف رشد خود می‌کنید دارد. 

اگر کنکجاو هستید که بدانید یک شتاب‌دهنده چه مزیتی برای شما به دنبال دارد در بخش بعد با ما همراه باشید. 

یک شتاب‌دهنده چگونه به شما کمک می‌کند 

شتاب‌دهنده

تمام شتاب‌دهنده‌ها به یک روش فعالیت نمی‌کنند اما به طور کلی می‌توان گفت روند مشابه‌ای را دنبال می‌کنند. اگر به دنبال همکاری با یک شتاب‌دهنده استارتاپ هستید مراحل زیر را از ابتدا تا انتها انجام دهید. 

۱. شتاب‌دهنده خود را انتخاب کنید 

صدها برنامه‌ی شتاب‌دهی در ده‌ها شهر مختلف وجود دارد. این برنامه‌ها بسته به مکان، صنعت، متخصصان فعال در برنامه، فرصت‌های تامین اعتبار و نوع شبکه‌ای که شما را به آن متصل می‌کنند متفاوت هستند.  

بیشتر شتاب‌دهنده‌های ایرانی در شهرهای بزرگی مانند تهران، شیراز و اصفهان مستقر شده‌اند. با این حال شما می‌توانید خود را محدود به منابع داخلی نکنید و به سراغ یک شتاب‌دهنده‌ استارتاپ فعال در خارج از کشور بروید. همه چیز بستگی به شرایط شما دارد. 

برای پیدا کردن یک شتاب‌دهنده‌ مناسب چه مواردی را باید در نظر گرفت 

قبل از ارسال درخواست خود بهتر است تحقیقات گسترده‌ای درباره‌ی شتاب‌دهنده‌ها انجام دهید تا مناسب‌ترین گزینه برای کسب و کار خود را مشخص کنید. برای پیدا کردن گزینه‌ی مناسب موارد زیر را در نظر بگیرید: 

  • تایید اجتماعی. کدام استارتاپ حاصل برنامه‌های کدام شتاب‌دهنده است؟ چه میزان بودجه‌ای دریافت کرده‌اند؟ مطمئن شوید که آن‌ها امروز کسب و کاری موفق هستند. نام و اعتبار در دنیای کارآفریینی مانند سایر حوزه‌ها از اهمیت زیادی برخوردار است در ارتباط بودن با یک شتاب‌دهنده معتبر می‌تواند به رشد کسب و کار شما پس از پایان برنامه شتاب‌دهی کمک کند. 
  • روابط و شبکه‌ها. هر شتاب‌دهنده استارتاپی می‌تواند روابط و شبکه‌ی خاصی در اختیار شما بگذارد. علاوه بر این شما باید بررسی کنید که هر کدام از شتاب‌دهنده‌ها چه نوع متخصص و مربی در اختیار شما می‌گذارند. آیا آن‌ها با کسب و کار شما مرتبط هستند؟ شبکه‌ای که در برنامه‌ی شتاب‌دهی به دست می‌آورید یکی دیگر از عواملی است که موفقیت شما را پس از پایان برنامه‌ی شتاب‌دهی تضمین می‌کند. 
  • صنعت. برخی از شتاب‌دهنده‌ها با شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ همکاری می‌کنند. برخی از آن‌ها در زمینه‌ی امور مالی تخصص دارند. ممکن است برخی از آن‌ها در حوزه‌ی امنیت سایبری فعالیت کنند. به دنبال برنامه‌ای باشید که با محصول و کسب و کار شما همسو باشد تا بتوانید از منابع آن بهره ببرید. 
  • مکان. همانطور که اشاره شد شما می‌توانید خود را به مرزها محدود نکنید. با این حال به خاطر داشته باشید که برای حضور در برنامه‌های یک شتاب‌دهنده به احتمال زیاد به جابجایی و نقل مکان نیاز پیدا خواهید کرد. از این رو امکان دور شدن از محل زندگی بسیار دشوار است. به این دلیل بهتر است با در نظر گرفتن توان و شرایط استارتاپ خود عمل کنید. 

۲. ارسال درخواست برای شتاب‌دهنده 

عکس سوم 

پیوستن به یک شتاب‌دهنده استارتاپ امری بسیار دشوار است. معروف‌ترین برنامه‌های شتاب‌دهی در دنیا تنها ۱ تا ۳ درصد برنامه‌های خود را می‌پذیرند. 

برای کسب رتبه در بین تمام درخواست‌ها باید روند ارسال درخواست خود را جدی بگیرید. شما به احتمال زیاد علاوه بر تقاضای کتبی باید در چند مصاحبه مستقیم حضوری شرکت کنید. 

یک شتاب‌دهنده چه انتظاری از متقاضیان دارد 

اغلب شتاب‌دهنده‌ها به دنبال ویژگی‌ها و خصوصیت‌های مشابه‌ای هستند. برای استفاده از خدمات شتابدهی یک شتاب‌دهنده مطمئن شوید ویژگی‌های زیر را در تقاضانامه‌ی خود بگنجانید: 

  • آموزش‌پذیر بودن. اگر متخصصان برنامه‌های شتاب‌دهنده راهنمایی و آموزشی در اختیار شما بگذارند آیا آن‌ها را می‌پذیرید؟ آیا قرار است پیشنهادهای آن‌ها را به کار بگیرید و به نظرات تخصصی آن‌ها درباره‌ی کسب و کار، محصول و رشد خود گوش دهید یا خیر؟ تواضع و آموزش‌پذیر بودن شما برای شتاب‌دهنده‌ها بسیار حائز اهمیت است. 
  • حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) و مشتریان واقعی. بدون یک محصول پذیرفتنی و پروفایل مشتری هدف شتاب‌دهنده‌ها به تقاضانامه‌ی شما توجه نخواهند کرد. 
  • مزیت رقابتی. چه چیزی استارتاپ شما را متمایز می‌کند؟ آیا می‌توانید مزیت رقابتی و ارزش پیشنهاد خود را در یک تا دو جمله با داده‌های واقعی ارائه دهید؟ به خاطر داشته باشید که یک شتاب‌دهنده  هزاران درخواست را بررسی می‌کند. با روایت صحیح داستان خود شانس دیده شدن و به خاطر سپرده شدن را افزایش دهید. فراموش نکنید که شتاب‌دهنده‌ها مانند شما به دنبال بهره‌مندی از موفقیت کسب و کار شما هستند. 
  • تیم قدرتمند. چه کسی کسب و کار شما را به سمت موفقیت سوق می‌دهد؟ شتاب‌دهنده تنها به دنبال یک محصول قدرتمند نیستند. آن‌ها همچنین به دنبال یک تیم قدرتمند و با استعداد هستند. اگر مهارت‌های تیم شما با نیازهای کسب و کارتان مطابقت داشته باشد و پویایی منسجمی از خود نشان دهید احتمال پذیرفته شدن درخواست شما افزایش پیدا می‌کند. 
  • شبکه. آیا قبل از ارسال درخواست به منظور استفاده از خدمات شتاب‌دهنده با سایر فعالان در صنعت خود ارتباط برقرار کرده‌اید؟ نمایش یک شبکه‌ی قدرتمند می‌توانند به خوبی این مساله را منعکس کند که شما برای گسترش کار خود آماده هستید. به خاطر داشته باشید نام بردن افراد مشهور و فعال در حوزه‌ی کاری خود نمی‌تواند به اندازه‌ی یک شبکه‌ی منسجم به شما کمک کند. 

۳. تمرکز، یادگیری و رشد 

فرآیند ارسال درخواست و گزینش بسیار دشوار است اما پس از پذیرفته شدن سفر شما آغاز می‌شود. برای جابجا شدن به محل شتاب‌دهنده، گردآوری تیم خود و شروع کردن آماده باشید. 

در یک برنامه شتابدهی منتظر موارد زیر باشید: 

  • فضای کاری در اختیار شما گذاشته می‌شود تا تیم شما بتواند روی برنامه‌ی شتاب‌دهنده  و فرصت‌های آموزشی تمرکز کند. 
  • سمینارها و کارگاه‌های آموزشی در موضوع‌های مختلف از جمله مشاوره‌ی حقوقی و تولید محصول برگزار می‌شود. 
  • فرصت منتورینگ گروهی و فردی به کمک متخصصان حوزه‌ی کسب و کار شما، سرمایه‌گذاران و سایر بنیان‌گذاران فراهم می‌شود. 
  • فرصت شبکه‌سازی با سرمایه‌گذاران و سایر استارتاپ‌های نوپا و همچنین رهبران بازار برای شما فراهم می‌شود که می‌تواند منجر به کمک مالی و جذب در آینده شود. 

۴. ارائه مدل کسب و کار برای دریافت سرمایه‌ی مورد نیاز 

آنچه که یک شتاب‌دهنده را از یک مرکز رشد متمایز می‌کند نحوه‌ی خروج استارتاپ‌ها از برنامه‌های شتابدهی است. در انتهای برنامه شما باید مدل کسب و کار خود را در یک روز ارائه دهید.  

این ارائه به این دلیل در نظر گرفته شده است که شرکت‌کننده تمام چیزهایی که طی یک برنامه آموخته است و روی آن‌ها کار کرده است را به اشتراک بگذارد.این فرآیند همچنین برای تامین سرمایه و دریافت بودجه در نظر گرفته شده است. 

پس از پایان برنامه فارغ‌التحصیلان شتاب‌دهنده از پشتیبانی مستقیم و غیرمستقیم بهره‌مند خواهند شد. این پشتیبانی‌ها عبارتند از: 

  • روابط عمومی 
  • روابط و شبکه‌های حرفه‌ای 
  • منابع انسانی  
  • مشارکت هیئت مدیره 
  • فضای کار 
  • روابط مادام العمر و یک شبکه‌ی قوی از فارغ‌التحصیلان 

سخن آخر 

با توجه به مطالب بیان شده پاسخ این سوال که آیا پیوستن به شتاب‌دهنده استارتاپ می‌توانید مفید باشد یا خیر به شرایط شما و آنچه که می‌خواهید بستگی دارد. اگر چه ممکن است شتاب‌دهنده آینده‌ی شما را تغیر دهد اما به خاطر داشته باشید از آنجایی که به فداکاری زیادی نیاز دارد که برای ماه‌ها زمان و انرژی و منابع خود را باید به آن اختصاص دهید ممکن است برای شما گزینه‌ی مناسبی نباشد.  

شما نمی‌توانید دو شتاب‌دهنده استارتاپی را پیدا کنید که یکسان عمل کنند. در حقیقت صرف نظر از اینکه در کدام حوزه فعالیت می‌کنید یا چه نوع محصولی را ارائه می‌کنید یک شتاب‌دهنده برای شما وجود دارد. برای یافتن برنامه مناسب و استفاده‌ی حداکثری از تجربه شتاب‌دهنده خود توصیه می‌شود نکات بیان شده را جدی بگیرید تا بتوانید بر اساس توان و شرایط خود تصمیم بگیرید. 

شما همچنین می‌توانید با برقراری ارتباط با کارشناسان ما علاوه بر یافتن پاسخ سوال‌های خود از خدمات شتابدهی مایا هم استفاده کنید تا فرآیند رشد و توسعه‌ی کسب و کار خود را تسریع ببخشید. 

تامین مالی استارتاپ؛ هر آنچه که باید درباره ی جذب سرمایه بدانید

تامین مالی استارتاپ؛ هر آنچه که باید درباره ی جذب سرمایه بدانید

اگر چه روش های مختلف برای تامین مالی استارتاپ وجود دارد اما ساختن یک استارتاپ آسان نخواهد بود. بنیان گذار هر استارتاپی باید در ابتدای کار بر روی تولید محصول، استخدام استعدادهای عالی و جذب سرمایه برای شروع کسب و کار خود تمرکز کند.

بیشتر کسب و کارهای نوپا از سرمایه ی شخصی یا خانوادگی، درآمد حاصل از مشتری، کمک دوستان، اوراق بدهی یا سرمایه خطرپذیر برای رشد و توسعه استارتاپ خود استفاده می کنند.

صرف نظر از اینکه در کدام مرحله از زندگی استارتاپی خود هستید برای روشن نگه داشتن چراغ مسیر خود، رضایت تیم و غیره به پول نیاز دارید. توانایی شما در جمع آوری سرمایه تعیین می کند که کسب و کار شما تا کجا پیش خواهد رفت.

درک نیازهای مختلف در هر مرحله از تامین مالی استارتاپ به شما کمک می کند تا با دست پر به سراغ قانع کردن سرمایه گذاران بروید. از این رو در این یادداشت به بررسی مراحل تامین مالی استارتاپ می پردازیم. در ادامه با مایا همراه باشید.

مراحل تامین مالی استارتاپ

هنگامی که برای اولین بار استارتاپ خود را راه اندازی می کنید تامین سرمایه ی اولیه امری غیرممکن است. اگر سرمایه ی شخصی یا خانوادگی نباشد بیشتر بنیان گذاران به دنبال سرمایه گذاری مخاطره آمیز برای تامین مالی استارتاپ خود می روند.

به اولین مرحله ای که به جمع آوری سرمایه ی اولیه برای کسب و کار مشغول هستید مرحله ی بذری گفته می شود. با رشد و توسعه و جمع آوری سرمایه بیشتر می توانید به مراحل بعد و اسامی جدید برسید. پس از مرحله ی بذری نوبت به سری A و سری B و سری C می رسد.

کسب و کارهای نوپا باید درباره ی مراحل مختلف تامین مالی استارتاپ آگاه باشند تا بتوانند خود را به خوبی از هر مرحله به مرحله ی دیگر برسانند. برای آشنایی بیشتر شما با این مراحل و درک نیازهای هر کدام از آنها در ادامه به بررسی جزییات هر مرحله می پردازیم.

مرحله ی صفر

تامین مالی بذری اولین مرحله از تامین مالی استارتاپ به شمار می آید. به طور غالب سرمایه ی بذری از سرمایه گذاران فرشته، دوستان، اعضای خانواده و بنیان گذاران اصلی شرکت تامین می شود. ممکن است برخی از استارتاپ ها در مراحل اولیه به سراغ وام های بانکی بروند اما به طور کلی ترجیح می دهند از سرمایه گذاران فرشته کمک بگیرند.

سرمایه گذاری بذری برای راه اندازی و شروع استارتاپ استفاده می شود و ریسک به نسبت بالایی دارد زیرا هنوز این شرکت خود را در بازار ثابت نکرده است.

بسیاری از سرمایه گذاران فرشته به طور خاص بر فرصت های تامین مالی استارتاپ ها تمرکز می کنند زیرا به آنها این امکان را می دهند که بخشی از سهام شرکت را هنگامی که در پایین ترین ارزیابی قیمتی قرار دارد تصاحب کنند.

مرحله ی اول تامین مالی استارتاپ

سری A مرحله ی اول فرآیند تامین مالی استارتاپ به شمار می آید. این مرحله در حقیقت زمانی است که کسب و کار ارزش گذاری می شود و به حدی می رسد که برای قانع کردن سرمایه گذاران آمادگی بیشتری دارد.

سرمایه ی سری A به مراتب از سرمایه ی بذری کسب شده از سرمایه گذاران فرشته مهمتر است. وجوه دریافتی در این مرحله به طور معمول بیش از ۱۰ میلیون دلار است. سرمایه ی جمع آوری شده در این مرحله برای کمک به راه اندازی و پیاده سازی استارتاپ به دست می آید.

مرحله ی دوم

سری B مرحله ی دوم تامین مالی استارتاپ به شمار می آید که پس از مرحله ی A قرار دارد. سرمایه ی سری B پس از توسعه ی شرکت به کمک سرمایه ی سری A به دست می آید. در این مرحله کسب و کار باید نسبت به مرحله قبل گسترش یافته باشد.

در حقیقت شرکتی که برای جذب سرمایه ی سری B تلاش می کند خود را در بازار ثابت کرده است. در واقع در این مرحله با وجود کاربران فعال ممکن است نیاز باشد که استارتاپ خود را تثبیت کند تا بتواند کسب درآمد واقعی خود را آغاز کند.

مرحله ی سوم تامین مالی استارتاپ

پس از سری B نوبت به سری C می رسد. در سری C از آنجایی که ریسک کسب و کار بسیار کمتر می شود سرمایه گذاران بیشتری وارد زمین استارتاپ می شوند.

سرمایه ی سری C برای کسب و کارهای تاسیس و استقرار یافته ای است که به مقیاس پذیری علاقه دارند. برای مثال می توان به کسب و کاری اشاره کرد که می خواهد برای حضور در بازارهای جدید گسترش پیدا کند.

در حقیقت می توان گفت بودجه ی سری C به کسب و کارهایی اختصاص پیدا می کند که قبل از این مرحله موفق عمل کردند و تلاش می کنند که این موفقیت را گسترش دهند. علاوه بر این ممکن است کسب و کارهای موفق با مشکلات کوتاه مدتی مواجه شوند و برای برطرف کردن آن از سرمایه ی سری C استفاده کنند.

همانطور که مشاهده کردید عبور از هر مرحله ی تامین مالی استارتاپ به میزان رشد و توسعه ی آن بستگی دارد. یک استارتاپ می تواند انتظار داشته باشد که در صورت موفقیت تمام مراحل تامین مالی را طی کند. به این ترتیب آنها می توانند سرمایه مورد نیاز برای دستیابی به اهداف رشد خود به طور مستمر را دریافت کنند.

اگر چه نام هر مرحله از تامین مالی استارتاپ با سایر مراحل متفاوت است اما این مراحل به طور کلی مانند هم عمل می کنند. در طول فرآیند تامین سرمایه کسب و کار باید ارزش خود را تعیین کند و برنامه های مشخصی برای چگونگی استفاده از سرمایه ارائه دهد. در صورت نیاز ممکن است استارتاپ ارزش سهام خود را در هر دور از تامین سرمایه کاهش دهد.

حال که با کل فرآیند تامین مالی استارتاپ آشنا شدید وقت آن شده است که به بررسی جزییات و نیازهای هر مرحله به طور جداگانه بپردازیم.

سرمایه بذری

تامین مالی استارتاپ

همانطور که اشاره شد سرمایه بذری اولین مرحله از تامین اعتبار یک کسب و کار تازه تاسیس به حساب می آید. در اغلب موارد از سرمایه گذاران فرشته، دوستان، اعضای خانواده و بنیانگذاران اصلی این سرمایه تامین می شود. امکان سرمایه گذاری مجدد در مراحل بعدی برای اشخاصی که در این مرحله از تامین مالی استارتاپ به سرمایه گذاری بذری علاقه مند شوند هم وجود خواهد داشت.

جذب سرمایه بذری یک موفقیت بزرگ برای یک کسب و کار نوپا به شمار می آید. در این مرحله استارتاپ یک ایده است، درآمد کمی دارد یا ممکن است درآمد نداشته باشد. این مرحله به طور کلی زمانی است که یک محصول یا ایده در حال ساخت و توسعه است.

طی دو سال گذشته سرمایه گذاری بذری به شدت افزایش پیدا کرده است. با توجه به آمارها سرمایه بذری که پیش از این از طرف خانواده و دوستان به صورت مبالغ اندک تامین میشد به یک سرمایه چند میلیون دلاری تبدیل شده است.

به طور کلی پس از جذب سرمایه بذری سه اتفاق ممکن است برای بنیان گذاران رخ دهد. اولین و رایج ترین اتفاقی که رخ می دهد این است که بنیان گذاران این موضوع را درک می کنند که زمان مناسبی برای مقیاس پذیری نیست و ممکن است استارتاپ آن ها از بین رود.

دومین اتفاق، پی بردن به این مساله است که سرمایه بذری تمام آن چیزی بوده است که کسب و کار او برای راه اندازی به آن نیاز داشته است و می تواند پس از این منابع مالی مورد نیاز برای رشد کسب و کار خود را از طریق درآمد حاصل از مشتری و اوراق بدهی تامین کند. در نهایت سومین اتفاق آماده شدن برای طی کردن مراحل تامین مالی یکی پس از دیگری است که در ادامه با همدیگر آنها را مرور خواهیم کرد.

سری A تامین مالی استارتاپ

پس از جذب سرمایه بذری وقت آن فرا می رسد که یک کسب و کار نوپا از سرمایه ی مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ بهره ببرد. برای بسیاری از استارتاپ ها سرمایه سری A بسیار ترسناک است زیرا به همان میزان که می تواند به رشد و توسعه کسب و کار آن ها کمک کند می تواند باعث سقوط استارتاپ هم شود.

وقتی یک کسب و کار تاسیس می شود در مرحله ی صفر (سرمایه ی بذری) سهام آن به طور معمول به بنیان گذاران شرکت، نزدیکان آن ها و سرمایه گذاران فرشته فروخته می شود. پس از آن در مرحله ی بعد یعنی سری A سهام ممتاز از طرف استارتاپ ارائه می شود.

جذب سرمایه ی سری A می تواند دشوار باشد زیرا به ارزیابی نیاز دارد. به منظور تخصیص اعتبارات، در این مرحله شرکت باید ارزش گذاری و قیمت گذاری شود. بدون شک ارزش شرکت در این مرحله نسبت به مرحله ی سرمایه گذاری بذری افزایش پیدا کرده است. با این حال به خاطر داشته باشید که ریسک و خطر سرمایه گذاری بذری به مراتب بالاتر از سرمایه گذاری در سری A است.

آمارها نشان می دهند که متوسط ارزش گذاری استارتاپ ها که به این مرحله رسیده اند ۲۲ میلیون دلار و متوسط سرمایه سری A سیزده میلیون دلار است. شما می توانید برای ارزش گذاری استارتاپ خود از ابزارهای آنلاین استفاده کنید اما به خاطر داشته باشید که شما باید بتوانید ارزیابی خود را توجیه کنید.

سری A تامین مالی استارتاپ این امکان را برای سرمایه گذاران فراهم می کند که در مراحل ابتدایی در کنار کسب و کاری که به آن ایمان دارند قرار گیرند. شکل گیری این رابطه برای کسب و کار و همچنین سهامداران بسیار مفید است.

چگونگی جذب سرمایه ی سری A

پارامترهای مختلفی از جمله مدیریت کسب و کار، اندازه، سابقه، ریسک و پتانسیل رشد بر ارزیابی یک استارتاپ تاثیر می گذارند. برای ارزیابی دقیق و حرفه ای کسب و کار خود می توانید از تحلیل گران و متخصصان موجود در این زمینه استفاده کنید. یک کسب و کار در سری A به طور معمول سابقه ی قابل دفاعی ندارد و در بیشتر موارد سرمایه گذاری در این سری دارای سطح بالایی از ریسک است.

به منظور تامین مالی استارتاپ در این مرحله سرمایه گذاران به طور معمول می توانند از ۱۰ تا ۳۰ درصد از کسب و کار را خریداری کنند. از سرمایه گذاری های سری A به طور عموم برای رشد و توسعه کسب و کار استفاده می شود. در حقیقت این سرمایه برای آماده سازی برای ورود به بازار به کار گرفته می شود.

اگر شما یک کارآفرین باسابقه هستید که از یک تیم قدرتمند و بااستعداد برخوردار است و امتحان خود را پس داده اید نسبت به یک کارآفرین تازه کار شانس بیشتری خواهید داشت. در حقیقت گذشته ی موفقیت آمیز شما بهترین شاخص برای تضمین نتایج آینده ی شما به شمار می آید.

درآمد شما در سری A اهمیت چندانی ندارد. در حقیقت سرمایه گذاران بیشتر از درآمد به نرخ رشد شرکت شما توجه می کنند. آنها از طریق مقایسه رشد هفته به هفته یا ماه به ماه کسب و کار شما میزان سرعت رشدتان را محاسبه می کنند.

برای جذب سرمایه ی سری A می توانید با سرمایه گذاران بذری خود صحبت کنید تا نظرات آن ها را درباره ی برنامه ها و استراتژی های خود به منظور حفظ یا افزایش نرخ رشد خود جویا شوید. به تخصص آنها متکی باشید تا سایر عوامل نامشهود در بازار را شناسایی کنید و خود را برای جذب سرمایه ی سری A آماده کنید.

سرمایه ی سری A چقدر دوام خواهد آورد

پس از اتمام فرآیند جذب سرمایه در این مرحله از تامین مالی استارتاپ شما به طور معمول شش تا هجده ماه برای به کارگیری سرمایه ی سری A فرصت خواهید داشت. در این مرحله ممکن است شما بخواهید وارد بازار شوید یا از آن برای رشد بیشتر و رسیدن به مرحله ی بعدی تامین مالی استفاده کنید. همانطور که اشاره شد مراحل تامین مالی استارتاپ همگی بر اساس مراحلی است که شرکت هنگام رشد و توسعه ی خود طی می کند.

به یاد داشته باشید هنگام جذب سرمایه ی سری A اهداف و مقاصدی را تعیین می کنید که به کمک این سرمایه به آنها دست پیدا کنید. شما باید به اندازه ی کافی سرمایه تامین کنید تا بتوانید در دستیابی به اهداف خود موفق عمل کنید. از این رو ممکن است بر اساس اهداف خود به سرمایه بیشتری نیاز داشته باشید که در این شرایط به سراغ مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ خود می روید.

سری B دومین مرحله از فرآیند تامین مالی استارتاپ

یک کسب و کار به طور معمول پس از شروع فعالیت و اثبات مدل تجاری خود سرمایه ی سری B را به دست می آورد. سرمایه گذاری سری B به طور کلی ریسک کمتری نسبت به سرمایه گذاری سری A دارد و در نتیجه سرمایه گذاران علاقه مند بیشتری وجود خواهند داشت. در حقیقت کسب و کاری که به این مرحله رسیده است به مراتب نسبت به کسب و کاری که نتوانسته از مراحل ابتدایی تامین مالی استارتاپ بالاتر بیاید موفق تر عمل کرده است.

همانند سرمایه ی سری A سرمایه گذاری در این مرحله از تامین مالی استارتاپ با ارزیابی کسب و کار آغاز می شود. در این مرحله شرکت سهام خود را ارزش گذاری می کند و سرمایه گذاران می توانند نسبت به این قیمت گذاری پیشنهادهای خود را ارائه دهند.

سرمایه گذاری سری B به طور معمول بین ۷ تا ۱۰ میلیون دلار است. قسمت عمده ی سرمایه گذاری توسط سرمایه بذری و سرمایه ی سری A جبران شده است. سرمایه ی سری B برای رشد بیشتر کسب و کار و توسعه ی آن استفاده می شود. بیشتر استارتاپ ها در این مرحله بین ۳۰ تا ۶۰ میلیون دلار ارزش دارند زیرا آنها به خوبی خود را به بازار ثابت کرده اند.

چگونگی جذب سرمایه ی سری B

گاهی اوقات سرمایه ی سری B ازهمان سرمایه گذارانی تامین می شود که سرمایه ی سری A را در اختیار استارتاپ گذاشته اند. با این حال این امکان وجود دارد که در این مرحله سرمایه گذاران جدید یا سازمان های متخصص در امور سرمایه گذاری، سرمایه این مرحله از تامین مالی استارتاپ را در اختیار صاحبان کسب و کار بگذارند. در این مرحله سرمایه گذاران به طور معمول هزینه ی کمتری نسبت به سرمایه گذاران در دو مرحله ی قبلی تامین مالی استارتاپ متحمل می شوند.

ارزیابی سرمایه گذاری سری B بر اساس عملکرد فعلی شرکت و پتانسیل آن برای رشد در آینده صورت می گیرد. اغلب سرمایه گذاران از تحلیلگران و متخصصان در زمینه ی ارزیابی برای تعیین ارزش کسب و کاری که به دنبال تامین سرمایه ی سری B است استفاده می کنند. با این حال نگران نباشید زیرا شما در این مرحله از قدرت بسیار زیادی در مذاکره بهره مند خواهید بود زیرا شما خود را به بازار ثابت کرده اید.

به محض جذب سرمایه، شما باید از آن برای ثبات بیشتر، بهبود عملکرد و رشد خود استفاده کنید. در این مرحله استارتاپ باید از موقعیت خوبی برخوردار باشد. اگر شرکت نوپا پس از توسعه به منابع مالی بیشتری برای رشد و گسترش نیاز داشته باشد ممکن است لازم باشد تا دور بعدی تامین مالی استارتاپ را آغاز کند.

سری C تامین مالی استارتاپ

سری C تامین مالی استارتاپ برای کسب و کارهایی در نظر گرفته شده است که خود را پیش از این مرحله به عنوان یک مدل تجاری ثابت کرده اند اما برای توسعه به سرمایه ی بیشتری نیاز دارند. همانند سری B در این مرحله سرمایه گذاران اغلب اشخاصی هستند که پیش از این در این استارتاپ سرمایه گذاری کرده اند. در حقیقت در این مرحله صاحبان کسب و کارها برای تامین سرمایه با سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران سری A و سری B خود برای تهیه سرمایه ی سری C ارتباط برقرار می کنند.

اگر کسب و کاری بتواند به این مرحله از تامین مالی استارتاپ برسد به این معنا است که در حال حاضر موفق است. در حقیقت کسب و کار در این مرحله برخلاف مراحل قبل تاسیس شده و رشد خوبی را تجربه کرده است.

از آنجایی که این کسب و کار از قبل تاسیس شده و تنها برای توسعه بیشتر به سرمایه نیاز دارد سرمایه گذاری در این مرحله خطر کمتری نسبت به تمام مراحل قبلی دارد. سرمایه گذاران در این مرحله دیگر با یک استارتاپ طرف نیستند بلکه با یک کسب و کار تاسیس شده با یک مدل تجاری اثبات شده روبرو هستند که به دنبال عرضه ی بیشتر محصولات خود یا گسترش کسب و کار خود به سمت بازارهای جدید یا حتی خرید کسب و کارهای دیگر است.

به طور معمول سرمایه سری C بین ۳۰ تا ۱۰۰ میلیون دلار است. در این مرحله ارزیابی و ارزش گذاری یک کسب و کار به احتمال زیاد بیش از ۱۰۰ میلیون دلار است. در حقیقت کسب و کار در سطح ملی شناخته شده است و به دنبال توسعه ی بین المللی است.

جذب سرمایه ی سری C

در این مرحله ممکن است سرمایه گذاران قبلی نسبت به سرمایه گذاری در سری C از خود تمایل نشان دهند اما استارتاپ ها برای تامین باقیمانده ی سرمایه ی مورد نیاز خود به سرمایه گذاران جدید هم نیاز دارند.

در این مرحله کسب و کار شما حرفی برای گفتن دارد و درخواست های سرمایه گذاری نسبت به سایر مراحل به مراتب بیشتر خواهد بود. سرمایه گذاران در این مرحله به طور معمول سرمایه گذاران خطرپذیر، شرکت های خصوصی و بانک ها هستند.

به احتمال زیاد در این مرحله کسب و کار با قدرت پیش رفته و درصد زیادی از بازار را در اختیار دارد. از این رو در اغلب موارد سری C پایان راه تامین مالی استارتاپ به شمار می آید.

سخن آخر

تامین مالی استارتاپ

در صورتی که یک کسب و کار نتواند به کمک سرمایه ی سری C سرمایه ی مورد نیاز خود را تامین کند ممکن است به سراغ مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ خود رود. با این حال استفاده از سرمایه ی این مراحل به طور معمول عواقبی را برای کسب و کار به همراه دارند.

در حقیقت کسب و کار زمانی به سرمایه سری D وF و در نهایت G نیاز پیدا می کند که نتوانسته است اهداف خود را با سرمایه ی سری C برآورده کند که این مساله به این معنی است که کسب و کار در حال حاضر از ارزش کمتری برخوردار است. کاهش ارزش هنگام ارزیابی یک امتیاز منفی برای آن کسب و کار به شمار می آید.

با این حال در برخی از موارد زنده ماندن یک استارتاپ به سرمایه ی سری D یا مراحل بعدی بستگی دارد. اگر چه تزریق سرمایه ی جدید به معنی فراهم شدن فرصت های جدید است اما رجوع کردن به سرمایه ی این مراحل باعث کاهش ارزش کسب و کار و متزلزل شدن ایمان سرمایه گذاران آتی خواهد شد. توصیه می شود با برنامه ریزی منسجم پیش روید تا بتوانید به کمک سری C به تمام اهداف خود دست پیدا کنید و به مراحل بعدی هیچ نیازی نداشته باشید.

شما در تمام مراحل مطرح شده می توانید برای طی کردن فرآیند تامین سرمایه ی مورد نیاز خود با کارشناسان ما در تیم مایا ارتباط برقرار کنید. علاوه بر این شما می توانید به صورت آنلاین سوالات و مشکلات خود را با کارشناسان ما در میان بگذارید تا در کمترین زمان ممکن به پاسخ آنها دست پیدا کنید.

 

سرمایه‌بذری چیست (بررسی اهداف و چگونگی جذب)

سرمایه‌بذری چیست (بررسی اهداف و چگونگی جذب)

سرمایه‌بذری اولین مرحله ی رسمی تامین اعتبار به شمار می‌آید. این سرمایه به طور معمول نشان دهنده‌ی اولین سرمایه‌ای است که یک کسب‌و‌کار برای شروع کار خود جمع آوری می‌کند.

برای درک سرمایه‌بذری کاشت یک درخت را تصور کنید. در این شرایط می‌توان سرمایه‌ی اولیه را به عنوان بذر در نظر گرفت که با درآمد کافی و همچنین پشتکار و فداکاری سرمایه‌گذاران در نهایت به یک درخت تبدیل می شود. سرمایه‌بذری به یک کسب‌و‌کار کمک می‌کند تا بتواند برای اولین گام‌های خود مانند تحقیق در بازار و توسعه محصول منابع کافی را در اختیار داشته باشد.

در این یادداشت با سرمایه بذری، اهداف و همچنین چگونگی جذب آن آشنا خواهید شد. آشنایی شما با چگونگی تامین اعتبار اولیه می تواند به شما کمک کند که استارتاپ نوپای خود را روی ریل رشد قرار دهید. در ادامه با مایا همراه باشید.

سرمایه‌بذری چیست

سرمایه‌بذری که به آن سرمایه مرحله ی کشت ایده هم گفته می‌شود به طور کلی اولین سرمایه‌ای است که یک استارتاپ در ابتدای مسیر در اختیار دارد. سرمایه‌بذری برای دستیابی به اهداف و بخشیدن حیات به یک ایده استارتاپی و کسب‌و‌کار نوپا ضروری است.

سرمایه بذری اولین مرحله تامین اعتبار یک استارتاپ به شمار می‌آید. در اغلب موارد سرمایه بذری از طرف سرمایه‌گذار فرشته، (Angel investor)، دوستان، اعضای خانواده و بنیان‌گذاران اصلی شرکت تامین می شود. البته ممکن است یک استارتاپ در مراحل اولیه به دنبال تامین سرمایه از طریق وام‌های بانکی باشد. با این حال در بیشتر موارد سرمایه‌گذاری بذری به کمک سرمایه‌گذار فرشته به بانک ترجیح داده می‌شود.

ریسک سرمایه‌گذاری بذری به نسبت سایر سرمایه‌گذاری ها بیشتر است زیرا از سرمایه بذری برای راه‌اندازی استارتاپ استفاده می‌شود. در حقیقت استارتاپ هنوز خود را به بازار ثابت نکرده است. با این حال بسیاری از سرمایه‌گذارهای فرشته به طور خاص وقت خود را صرف شکار فرصت‌های تامین سرمایه‌ی اولیه می‌کنند زیرا این امکان برای آنها به وجود می‌آید که بخشی از سهام شرکت را هنگامی که ارزش آن در پایین‌ترین حد خود قرار دارد خریداری کنند.

هدف از تامین سرمایه‌بذری

با سرمایه‌گذاری بذری به دنبال تغییر و تحول بزرگی نیستیم. در حقیقت هدف از تامین سرمایه بذری این است که سرمایه‌ی کافی در اختیار تیم موسس گذاشته شود تا ایده ی خود را دنبال، تا ارزش آن را ثابت کند.

سرمایه‌گذاران ممکن است پیش نیازهای متفاوتی برای تامین سرمایه بذری در نظر داشته باشند اما به طور کلی می‌توان گفت تمام آنها به دنبال ارزیابی «تناسب محصول-بازار» هستند. شاید این سوال مطرح شود که منظور از تناسب محصول-بازار چیست. مارک اندریسن، سرمایه‌گذار و کارآفرین آمریکایی به خوبی این مفهوم را در یک جمله بیان کرده است:

تناسب محصول-بازار به معنای حضور در بازار خوب با محصولی است که بتواند آن بازار را راضی کند. (نقل قول)

اهمیت سرمایه بذری

سرمایه‌بذری ثابت کرده است که برای قرار گرفتن استارتاپ در مسیر رشد بسیار مفید است. در زیر به چند مزیت آن اشاره شده است.

· سرمایه‌بذری ریسک‌های شروع فعالیت را برای موسس کاهش می‌دهد.

· این سرمایه کمبودهای مالی را جبران می‌کند.

· این سرمایه به عنوان منبع سرمایه‌ی در گردش عمل می‌کند.

· به کمک شرکای استراتژیک روابط تجاری را گسترش می‌دهد.

· این سرمایه فرآیند رشد و رسیدن به مراحل بعدی را تسریع می‌بخشد.

انواع روش‌های تامین سرمایه‌بذری

سرمایه‌بذری

۱. خانواده و دوستان

یکی از رایج‌ترین منابع سرمایه‌گذاری بذری تامین سرمایه‌بذری از طریق خانواده و دوستان به شمار می آید. لازم به ذکر است که از آنجایی که شما سرمایه‌ی آنها را در یک کلاس دارایی بسیار پرخطر سرمایه‌گذاری می‌کنید باید به آنها درباره‌ی این موضوع اطلاع دهید. در حقیقت برای حفظ آنها و بهره بردن از حمایتشان باید نسبت به همه چیز آگاه باشند.

۲. تامین مالی جمعی (Crowdfunding)

در سال‌های اخیر پلتفرم‌های تامین مالی جمعی به میزبان محبوبی برای تامین سرمایه بذری تبدیل شده اند. به طور کلی در تامین مالی جمعی این امکان وجود دارد که هر کسی می‌تواند از ایده، مفهوم یا محصول شما از این طریق پشتیبانی کند.

۳. تامین سرمایه بذری شرکتی

تامین سرمایه‌بذری شرکتی منبع بسیار خوبی برای تامین سرمایه بذری است زیرا استارتاپ‌های نوپا توسط سرمایه‌گذاران بزرگ شرکت‌ها بیشتر دیده می‌شوند. شرکت‌های بزرگی مانند گوگل، اینتل و اپل به طور منظم با سرمایه‌گذاری بذری از شرکت‌های نوپا پشتیبانی می کنند. چنین سرمایه‌گذاری هایی می‌توانند برای ساخت برند شرکت‌های نوپا مفید باشند.

۴. سرمایه‌گذار فرشته

سرمایه‌گذار فرشته به سرمایه‌گذاری گفته می‌شود که به ازای مالکیت سهام یا بدهی قابل تبدیل در یک استارتاپ تازه وارد سرمایه‌گذاری می‌کند.

۵. مرکز رشد (انکوباتور)

مرکز رشد یا همان انکوباتور به سرمایه‌گذاری گفته می‌شود که همراه با تامین سرمایه‌بذری روی آموزش کسب‌و‌کارهای جدید تمرکز می‌کند. اغلب مراکز رشد فضای اداری را هم برای کسب‌و‌کارهای نوپا فراهم می‌کنند. به طور کلی مراکز رشد از استارتاپ‌ها تقاضای سهام نمی کنند.

۶. شتابدهنده

شتابدهنده به سرمایه‌گذاری گفته می‌شود که بیشتر به جای حمایت از استارتاپ‌ها در مراحل اولیه از آنها در مراحل اسکیل آپ حمایت می کنند. علاوه بر این شتابدهنده آموزش، منتورینگ و همچنین فرصت‌های پیوستن به شبکه را برای استارتاپ ها فراهم می‌کند. شتابدهنده ها برخلاف اغلب مراکز رشد به ازای تخصیص سهام به ارائه ی خدمات می‌پردازند.

۷. صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر

سرمایه‌گذاران خطرپذیر سرمایه‌گذاران گران و سطح بالایی هستند که پس از بررسی پارامترهای مختلف از جمله شرایط بازار، چشم انداز بنیان‌گذار و پتانسیل رشد در یک کسب‌و‌کار جدید سرمایه‌گذاری می‌کنند.

تفاوت سرمایه بذری و تامین سرمایه‌ی سری A

سرمایه‌بذری اولین سرمایه‌ای است که به دست استارتاپ می‌رسد و سری A دور بعدی سرمایه در چرخه‌ی تامین سرمایه‌ی یک کسب‌و‌کار نوپا به شمار می‌آید.

هنگامی که یک شرکت تاسیس می‌شود سهام آن به طور معمول به بنیان‌گذاران شرکت، اطرافیان آنها و فرشته‌های سرمایه‌گذار فروخته می‌شود. پس از این نوبت به سهام ممتاز می‌رسد که در مرحله‌ی تامین سرمایه‌ی سری A به سرمایه‌گذاران فروخته می‌شود. سری A این امکان را فراهم میپ‌کند که سرمایه‌گذاران با کسب‌و‌کاری که به آن ایمان دارند در همان مراحل اولیه ارتباط برقرار کنند. بدون شک شکل‌گیری این رابطه برای کسب و کار و سهام‌داران آینده‌ی آن سودمند است.

با توجه به ضریب کم موفقیت استارتاپ‌ها تنها چند کسب‌و‌کار از مرحله‌ی تامین سرمایه بذری عبور می‌کنند. رسیدن کسب‌و‌کار به سری A به این معنی است که به احتمال زیاد این کسب و کار دارای یک محصول است که با نیاز بازار تطابق دارد و همچنین این پتانسیل را دارد که درآمد خود را به ۱ میلیون دلار یا بیشتر برساند.

با این حال به خاطر داشته باشید که اگر چه در مرحله‌ی سرمایه‌گذاری بذری شما نشان می‌دهید محصول، خدمات یا تیم‌تان می‌تواند یک بازار را تصرف کند اما در سری A سرمایه‌گذاران برای قانع شدن به چیزی بیشتر از یک ایده نیاز دارند.

زمان مناسب برای تامین سرمایه‌بذری

زمان‌بندی برای تامین سرمایه بذری می‌تواند بسیار دشوار باشد. در وهله اول زمانی باید به سرمایه‌گذاران بذری مراجعه کنید که محصول، تیم و بازار خود را به اندازه‌ای قدرتمند بدانید که برای ساخت یک شرکت مستحق حمایت است.

در وهله اول زمانی باید به سرمایه‌گذاران بذری مراجعه کنید که تیم و محصول شما به اندازه‌ای قدرتمند باشد که برای ایجاد شرکت مستحق حمایت از طرف سرمایه‌گذار باشد. این بدان معنی است که شما در مرحله‌ای قرار دارید که به کمک سرمایه بذری می‌توانید در مسیر رشد و رسیدن به سود قابل توجه قرار بگیرید.

در حقیقت بنیان‌گذاران زمانی باید به سراغ جمع آوری سرمایه بذری بروند که به درک درستی از فرصت‌های بازار و مشتری هدف خود رسیده باشند. درک درست از پاسخ سوال‌های فرصت بازار چیست و مشتری کیست باید به شکلی باشد که پس از تحویل محصول متناسب با نیاز آنها با سرعت قابل توجه‌ای پذیرفته شود.

برای سرمایه‌گذاری بذری شما باید بتوانید سرمایه‌گذاران را تحت تاثیر قرار دهید. از این رو قبل از هر چیزی وقت زیادی را به محصول خود و مشتریان هدفتان اختصاص دهید. اگر شما اعتقاد دارید که کسب‌و‌کارتان تمام آنچه را که برای قانع کردن سرمایه‌گذار لازم است دارد، زمان آن فرا رسیده است که فرآیند تامین سرمایه بذری را شروع کنید.

چگونگی تامین سرمایه بذری

سرمایه‌بذری

برای کسب موفقیت در زمینه‌ی تامین سرمایه بذری به یک سیستم و فرآیند برای تامین سرمایه نیاز دارید. در واقع همانطور که رویکردی سیستماتیک به کانال فروش و بازاریابی خود دارید باید برای تامین سرمایه بذری هم به همان شکل رفتار کنید. از این رو این فرآیند را می توانیم مانند یک قیف فروش و بازاریابی سنتی در نظر بگیریم. قیف فروش و بازاریابی در ساده ترین شکل خود به ۳ مرحله تقسیم می‌شود:

· جذب و افزودن واجدان شرایط به بالای قیف

· پرورش و انتقال لیدها از طریق قیف با هدف تبدیل کردن آنها به مشتری

· خدمت به مشتریان و ایجاد یک تجربه عالی تا تبدیل آنها به مدافع و مروج برند

شما می‌توانید همین ایده را به یک قیف تامین سرمایه بذری تبدیل کنید که در ادامه چگونگی تبدیل این مراحل را با یکدیگر مرور می‌کنیم.

پر کردن بالای قیف تامین سرمایه‌بذری با سرمایه‌گذاران واجد شرایط

در این مرحله به طور معمول سرمایه‌گذاران از طریق تماس سرد یا گرم جذب می‌شوند. قبل از هر چیزی پرسونای سرمایه‌گذار ایده آل و مناسب را مشخص کنید.

آموزش و انتقال سرمایه‌گذاران از طریق قیف تامین سرمایه بذری

اگرچه شما به طور مداوم در حال جذب سرمایه نیستید اما نباید از سطح بالای قیف تامین سرمایه بذری خود غافل شوید. در حقیقت در ۳۶۵ روز سال شما باید برای سرمایه‌گذاران خود، نامی آشنا باشید تا برای جذب سرمایه در مراحل بعدی باشید. برای مثال شما می‌توانید یک نسخه‌ی ساده از سه ماه عملکرد خود را برای سرمایه‌گذار ارسال کنید.

ایجاد روابط و برقراری ارتباط با سرمایه‌گذاران فعلی خود

موفقیت مشتری رمز برقراری یک رابطه‌ی قوی با مشتری به محض رسیدن به انتهای قیف است. درباره ی قیف تامین سرمایه بذری موفقیت مشتری جای خود را به موفقیت سرمایه‌گذار می دهد. یک بنیان‌گذار برای تامین سرمایه‌ی خود ابتدا به سراغ سرمایه‌گذاران فعلی خود می رود. علاوه بر این سرمایه‌گذاران جدید قبل از هر چیزی به سراغ سرمایه‌گذاران فعلی شما می‌روند تا پاسخ سوال‌های خود را بیابند. به خاطر داشته باشید که در انتهای قیف سرمایه‌گذار فعلی شما باید مروج و مدافع اصلی شما باشد.

همانطور که مشاهده کردید همانند فرآیند فروش استاندارد سرمایه‌گذاران (لیدها) ابتدا به بالای قیف وارد می‌شوند. پس از آن شما می‌توانید آنها را با عبور از قیف به انتهای فرآیند برسانید.

برای شروع شما باید بدانید که چه سرمایه‌گذاری برای کسب‌و‌کار شما مناسب است و چگونه می‌توانید توجه آنها را جلب کنید و برای آنها سودمند باشید.

میزان سرمایه‌بذری مورد نیاز

پاسخ این سوال به بنیان‌گذار بستگی دارد. با این حال به عنوان یک قانون کلی می‌توان گفت که بنیان‌گذار یا بنیان‌گذاران سرمایه بذری را باید به حدی افزایش دهند که بتوانند به سوددهی برسند یا به میزانی سرمایه جذب کنند تا به نقطه ی عطف بعدی تامین سرمایه خود برسند. به طور کلی رسیدن شما به نقطه ی بعدی تامین سرمایه باید بیشتر از ۱۲ تا ۱۸ ماه طول نکشد.

برای مدل‌سازی این مساله باید به درک کاملی از عملکرد کسب‌و‌کار خود و چگونگی رسیدن به نقطه عطف بعدی برسید. در حقیقت شما باید به این موضوع پی ببرید که هزینه برای جذب مشتری جدید، حفظ مشتری فعلی، هزینه‌ی یک مهندس و فروشنده چقدر خواهد بود. برای شروع می‌توانید از ابزارهای آنلاین مدل‌سازی استفاده کنید.

سرمایه‌بذری

چگونگی انتخاب سرمایه‌گذار

به محض مشخص کردن خصوصیات و مشخصات سرمایه‌گذار ایده‌آل خود باید شروع به تحقیق، یافتن و تماس با آنها کنید. برای یافتن سرمایه‌گذاران مناسب پیشنهاد می‌کنیم که در پایگاه‌ها و شبکه‌های مختلف جست‌وجو کنید تا مناسب‌ترین گزینه را بیابید.

هنگام بررسی و یافتن سرمایه‌گذاران برای اجرای ایده ی خود تمام اطلاعات مربوط به هر کدام از سرمایه‌گذاران را نگه دارید زیرا همانند مدیریت ارتباط با مشتری در فرآیند تامین سرمایه بذری همانطور که اشاره شد شما باید ارتباط خود را با سرمایه‌گذاران حفظ کنید و پاسخ به نیازها و خواسته‌های آنها را به بهترین شکل مدیریت کنید. شما می‌توانید مشخصات آنها را در یک گوگل شیت وارد کنید.

توصیه می‌کنیم که لیست سرمایه‌گذاران واجد شرایط خود را به ۳ بخش الف، ب و ج تقسیم کنید و نزدیکترین سرمایه‌گذاران به خود را در بخش الف قرار دهید و به ترتیب سایر سرمایه‌گذاران را بر اساس سازگاری ویژگی های آنها با خواسته‌ها و معیارهای خود در بخش ب و ج قرار دهید.

سخن آخر

هزینه‌های اولیه کسب‌و‌کارهای نوپا، از بودجه لازم برای استخدام پرسنل گرفته تا رهن و اجاره ی دفتر کار، می‌توانند کسب‌و‌کار را با مشکلات جدی مواجه کنند. از این رو بدون تزریق سرمایه خارجی به احتمال زیاد دوام نخواهید آورد. منابع مختلفی وجود دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا بذر خود را به درخت تبدیل کنید. بدیهی است که در انتهای فرآیند تامین سرمایه بذری هر چه سرمایه‌ی بیشتری جذب کنید عملکرد استارتاپ شما بهتر خواهد بود.

ما در مایا تمام تلاش خود را می‌کنیم تا بهترین منابع را برای کسب موفقیت بنیان‌گذاران به کار گیریم. از این رو شما می‌توانید برای پیاده‌سازی ایده استارتاپی خود با کارشناسان ما در مایا ارتباط برقرار کنید.

5 ایده استارتاپی؛ بررسی چگونگی رسیدن به یک ایده‌ی ناب

5 ایده استارتاپی؛ بررسی چگونگی رسیدن به یک ایده‌ی ناب

پیاده سازی و اجرای یک ایده استارتاپی به آن میزان که دلهره آور و دشوار به نظر می‌رسد ترسناک نیست. در حقیقت از شرکت های بزرگ چند میلیارد دلاری مانند اپل، آمازون و گوگل گرفته تا استارتاپ‌های کوچک و محلی همه از یک نقطه شروع کرده‌اند: به عنوان یک ایده در ذهن یک نفر جای گرفته‌اند.

اگر سایر کارآفرینان راه خود را آجر به آجر از یک ایده ساخته اند شما هم می‌توانید به آن برسید. حقیقت این است که ایده، نقطه‌ی شروع هر استارتاپ به حساب می‌آید که بدون آن مسیری برای پیمودن به وجود نخواهد آمد.

یک ایده می‌تواند از منابع مختلف نشات بگیرد. برای مثال ممکن است ایده استارتاپی از احساسات شما یا نقاط قوت شما شکل بگیرد. گاهی اوقات ممکن است شما با مشکلی روبرو شوید و یا با یک خلاء در بازار مواجه شوید و  جرقه‌ای در ذهن شما زده شود.

اما شاید این سوال مطرح شود در حال حاضر که بازار تا حدود زیادی از استارتاپ‌های مختلف اشباع شده است چگونه می‌توان یک ایده را پیاده‌سازی و اجرا کرد؟

از نظر اشباع بازار و افزایش تعداد استارتاپ‌ها حق با شماست اما باز هم در این شرایط می‌توان ایده استارتاپی خود را عملی کرد. از این رو در این یادداشت ما به بررسی روش‌های خاصی برای پیاده‌سازی ایده‌های استارتاپی در حوزه‌های مختلف می‌پردازیم. در ادامه با مایا همراه باشید.

استارتاپ چیست؟

قبل از پرداختن به ۱۱ ایده استارتاپی و چگونگی پیاده‌سازی آنها بهتر است به درک درستی از معنا و مفهوم استارتاپ برسیم. از این رو در این بخش به طور خلاصه تعریف مختصری از استارتاپ برای درک بهتر آن ارائه می‌کنیم.

استارتاپ به زبان ساده به شرکتی گفته می‌شود که به طور معمول در مرحله‌های ابتدایی فعالیت خود قرار دارد. استارتاپ یک کسب‌‎‌‌‌و‌کار است که تلاش می‌کند خود را به یک نوآوری تحول‌آفرین تبدیل کند و تلاش می‌کند با ارائه خدمات یا محصولات مشکلات خاصی را حل کند.

اما شاید این سوال برای شما مطرح شود که نوآوری تحول آفرین چیست. نوآوری تحول آفرین یا نوآوری مخرب برای کسب‌و‌کارهای کوچک به کار می‌روند که شرکت‌های بزرگ را دچار مشکلات جدی می‌کنند. در حقیقت این کسب‌و‌کار با هدف قرار دادن بخش‌هایی از بازار که از دید شرکت‌های بزرگ پنهان مانده است بازار آنها را به هم میزند.

آنها با رویکردهای نوآورانه و خلاقانه مدل‌های تجاری خود را به طور مرتب بهبود می‌بخشند. از این رو می‌توان گفت استارتاپ‌ها برخلاف سایر مشاغل منحصر به فرد هستند.

از آنجایی که در سال‌های اخیر تعداد بسیار زیادی از استارتاپ‌ها در حوزه تکنولوژی و فناوری اطلاعات شکل گرفته‌اند بر این باور هستند که یک استارتاپ باید در حوزه‌ی فناوری‌های نوین فعال باشد. با این حال در تعریف استارتاپ باید به این موضوع اشاره کرد که هر نوع فعالیت نوپا استارتاپ در نظر گرفته می‌شود و این کسب و کار نباید حتما در حوزه‌ی تکنولوژی فعالیت کند.

چگونه می‌توان به یک ایده استارتاپی رسید؟

ایده استارتاپی

نشستن به امید اینکه یک ایده استارتاپی از آسمان برای ما نازل شود منطقی نیست. نباید انتظار داشت ایده‌های استارتاپی در لحظه به ذهنمان خطور کنند. در حقیقت ایده‌های استارتاپی از تجربه در محیط‌های مختلف شغلی، سبک زندگی و فرهنگ‌های متنوع و منحصر به فرد نشات می‌گیرند. از این رو یک چارچوب موثر برای هدایت ایده استارتاپی وجود دارد که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.

۱. برای رسیدن به یک ایده استارتاپی خود ابتدا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید

از خودتان بپرسید از انجام چه کاری لذت می‌برم. پاسخ این سوال چراغ راه شما تا دستیابی به اهدافتان خواهد بود.

یک استارتاپ به انرژی و زحمت بسیار زیادی نیاز دارد. بدیهی است که صرف زمان و انرژی برای کاری که آن را دوست دارید بسیار آسانتر است. در حقیقت از خودگذشتگی و فداکاری با عشق و علاقه میسر خواهد شد.

تصور کنید در ساعت‌های پایانی شب پنجشنبه تا صبح شنبه را در دفتر خود سپری کنید. تنها زمانی که به ایده استارتاپی خود علاقه‌مند باشید حاضر به چنین ایثاری خواهید بود. همچنین به دلیل علاقه به انجام آن با سرعت بیشتری مهارت‌های کافی را کسب خواهید کرد.

علاوه بر این نقاط قوت خود را هم در نظر بگیرید. با خودتان صادق باشید و بدون تعارف نقاطی را که به راستی در آنها توانا هستید مشخص کنید. در چه چیزی خوب هستید؟ خلاقیت و نوآوری یا حساب و کتاب؟

احساسات و نقاط قوت شما با هم ارتباط نزدیک دارند اما یکسان نیستند. برای درک تفاوت آنها در نظر بگیرید که قرار است شما تازه کار خود را شروع کنید. شما عاشق امور مالی هستید و در این کار مهارت کافی دارید. اگر شما یک فرد برونگرا باشید در برقراری ارتباط و ساخت رابطه خوب هستید. از این رو این نقطه‌ی قوت می‌تواند شما را به سمت مشاوره مالی یا بانکداری سوق دهد. از طرف دیگر اگر با مردم خیلی راحت نیستید یعنی درونگرا هستید اما در حساب و کتاب و کارهای پیچیده مهارت کافی دارید شما به سمت تجزیه و تحلیل مالی یا نوشتن الگوریتم معاملاتی خواهید رفت.

قبل از خواندن مرحله دوم چگونگی رسیدن به یک ایده استارتاپی، اطمینان حاصل کنید که احساس و نقاط قوت خود را یادداشت کرده‌اید.

۲. برای رسیدن به یک ایده استارتاپی اهداف خود را تعیین کنید

شناسایی و تعیین هدف شما برای شروع استارتاپ بسیار حیاتی است زیرا میتواند بر انتخاب صنعت، انتخاب نوع کسب و کار و همچنین چگونگی برخورد شما با روند استارتاپ تاثیر بگذارد. برای تعیین اهداف خود می‌توانید با سوال‌های زیر شروع کنید:

آیا به دنبال ایجاد شغلی هستید که بتوانید آن را به یک شرکت بزرگتر بفروشید؟ (به طور معمول در کمتر از ۱۰ سال)

آیا به دنبال تاسیس شرکتی هستید که بتوانید آن را تا پایان عمر‌کاری خود اداره کنید و سپس آن را به وراث خود تحویل دهید؟

اگر پاسخ سوال قبل بله است آیا می‌خواهید تمام زمان خود را صرف کار عملی بکنید یا می‌خواهید یک تیم مدیریتی را در شرکت خود مستقر کنید و کمی عقب بنشینید؟

موانع رسیدن به هدف شما چه چیزی هستند و چگونه می‌توانید بر آنها غلبه کنید؟

هدف خود را در یک جمله بنویسید. هنگامی که هدف خود را مشخص کردید می‌توانید برای رسیدن به ایده استارتاپی خود به مرحله بعد بروید.

۳. یک نیاز و مشکل را شناسایی کنید

شناسایی مشکل

شناسایی، نیاز هسته‌ی اصلی یک استارتاپ موفق است که اگر چه در ظاهر بسیار ساده به نظر می‌رسد اما در عمل ممکن است به عملی بسیار آزاردهنده تبدیل شود.

برای رسیدن به یک ایده استارتاپی از خودتان بپرسید که قرار است کدام جای خالی را پر کنید؟ نیازی را پیدا کنید که یا به هیچ وجه بازار برای رفع آن تلاش نمی‌کند یا آنطور که باید به آن توجه شود مورد توجه قرار نمی‌گیرد.

فرد اسمیت بنیانگذار فدکس در اواسط دهه ۱۹۶۰ پیشبینی کرد که با رایج شدن کامپیوترها، شرکت‌ها به یک سیستم لجستیک نیاز خواهند داشت که بتوانند در کمترین زمان ممکن قطعه‌های مورد نیاز خود را تامین کنند. در سال ۱۹۷۱ زمانی که فرد اسمیت از جنگ ویتنام به خانه بازگشت متوجه شد که پیشبینی او به حقیقت پیوسته است. بنابراین برای رفع این نیاز وارد عمل شد و به کمک یک شبکه قطب و اقمار (هاب اند اسپوک) توانست بسته‌ها را کارآمدتر از تحویل سنتی به مقصد انتقال دهد. امروزه فدکس یک روش جهانی شناخته شده برای ارسال و دریافت بسته‌ها به شمار می‌آید.

برخی از افراد به این موضوع اعتقاد دارند که تمام ایده‌های خوب تا امروز اجرایی شده‌اند. بهتر است از این باور دوری کنید زیرا با توجه به سرعت وحشتناکی که جهان ما با آن تغییر می‌کند به طور مداوم فرصت‌هایی برای نیازهایی جدید ایجاد می‌شود. کمتر از ۴۰ سال پیش مفهومی به نام موتور جست‌وجو معنی نداشت و امروز گوگل بیش از ۱۳۵ میلیارد دلار درآمد دارد.

لازمه‌ی رسیدن به ایده استارتاپی شناسایی یک نیاز است. از این رو قبل از رفتن به گام چهارم نیازی را که می‌خواهید برطرف کنید بنویسید.

۴. تحقیق کنید

آخرین مرحله‌ی رسیدن به ایده استارتاپی انجام تحقیقات کافی به منظور شناسایی راه‌حل‌های موجود در بازار است. در حقیقت برای شناخت نیازها و مشکلات همسو با احساسات خود باید خلاءهای بازار را شناسایی کنید.

در مرحله سوم ما با شناسایی ایده‌های غیرقابل اجرا آنها را کنار می‌گذاریم و راه رسیدن به یک ایده استارتاپی جدید را هموار می‌کنیم. در مرحله ۴ روند تحقیق با تعمیق دانشتان شما را به سمت ایده‌های جدید سوق می‌دهد.

بدیهی است که امروزه اینترنت بهترین ابزار تحقیق است. با این حال از سایر راه‌ها غافل نشوید. گفت‌وگو با افراد در حوزه‌های مرتبط، انجام مصاحبه، حضور در نمایشگاه‌ها و حتی گوش دادن به صحبت‌های خانواده و دوستان می‌توانند نقاط مشکل و دردهای حل نشده را به شما نشان دهند.

گوش‌های خود را برای شکار عبارت‌هایی مانند:

· چرا کسی

· کاش فقط می‌توانستی

· کاش مجبور نبودم

شما برای تحقیق به منظور رسیدن به ایده استارتاپی خود سایر رقبایی را که قرار است استارتاپ خود را در صنعت آنها تزریق کنید تجزیه و تحلیل کنید. از نصیحت‌ها و مشاوره‌ها غافل نشوید و آنها را در نظر بگیرید. طی یک تحقیق شما نیازها و مشکلاتی را شناسایی خواهید کرد که انتظار پیدا کردن آنها را نداشته‌اید. از این رو انجام تحقیقات کافی را نادیده نگیرید.

در انتها شما باید بتوانید لیست زیر را برای رسیدن به ایده استارتاپی خود آماده کنید:

· احساسات من

· نقاط قوت من

· هدف من از پیاده‌سازی و اجرای ایده استارتاپی

· نیازی که قرار است با ایده‌‌ی خود رفع کنم

· نتیجه‌ی تحقیق درباره‌ی ایده استارتاپی من

 

این لیست به شما کمک میکند تا با دید بهتری به سمت رفع نیاز به کمک ایده استارتاپی خود بروید.

۵ ایده استارتاپی

در ادامه لیستی از ۵ ایده استارتاپی ارائه خواهد شد که با بررسی نمونه‌های مشخص ممکن است در توسعه ایده به شما کمک کند. علاوه بر این اگر شما نمی‌توانید به درستی به ایده‌های جدید فکر کنید با تجزیه و تحلیل این ایده‌ها می‌توانید به افکار خود نظم ببخشید.

۱. ایده استارتاپی آموزش آنلاین

اینترنت بستر بسیار مناسبی برای ارائه محتوای آموزشی به حساب می‌آید. آموزش آنلاین در سالهای اخیر به خصوص پس از همه‌گیری کرونا رشد چشمگیری داشته است.

ایده استارتاپی آموزش آنلاین این فرصت را برای شما فراهم می‌کند که با سرمایه‌گذاری اندک از تخصص خود درآمد کسب کنید.

در رابطه با این فرصت دو چیز را به خاطر بسپارید:

· آموزش‌های بسیار تخصصی مخاطبان کمتری خواهند داشت. با این حال می‌توانند قیمت بالاتری برای آنها در نظر بگیرند.

· اگر چه ارائه‌ی محتوای جذاب و گیرا باعث افزایش مشتریان شما می‌شود اما این امر مستلزم دوری از موضوع‌هایی است که رقابت در آنها بسیار زیاد است.

یکی از مزیت‌های این ایده استارتاپی همکاری با سایر متخصصان در موضوع‌های مختلف به منظور تهیه محتوای خارج از حوزه تخصص فرد است.

۲. توسعه اپلیکیشن

استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل امروزه به قدری رایج شده است که به سختی میتوان باور کرد که مدت زیادی از ورود آنها به دنیای ما نمی‌گذرد. در حقیقت این روزها به طور مکرر با عبارت «اپلیکیشنی برای انجام این کار وجود دارد» مواجه می‌شویم که حاکی از گستردگی اپلیکیشن‌های موبایل است.

شاید این سوال مطرح شود که چه نوع اپلیکیشنی و در چه زمینه‌ای طراحی کنم. برای یافتن پاسخ این سوال می‌توانید به فروشگاه‌های اپلیکیشن مانند اپ استور و گوگل پلی مراجعه کنید. این فروشگاه‌ها منبع بسیار خوبی برای رسیدن به یک ایده استارتاپی به حساب می‌آیند. آنها بهترین ابزار تحقیقاتی هستند که با بررسی نظرات کاربران و همچنین اپلیکیشن‌ها می‌توانند نیازهایی را شناسایی کنند که پیش از این به آنها یا توجه نشده است یا به خوبی به آنها پرداخته نشده است.

۳. تهیه و تحویل غذا

تعداد کسب‌و‌کارهای فعال در این حوزه مهر تاییدی بر محبوبیت این ایده استارتاپی است. این تعداد کسب‌و‌کار فعال به این معنی است که یک استارتاپ جدید برای کسب موفقیت در این حوزه باید مخاطبان خاصی را هدف قرار دهد. برای مثال می‌توانید به غذاهای بدون گلوتن فکر کنید. در حقیقت شما باید نسبت به سایر رقبای فعال در این حوزه متمایز باشید.

به لطف پیشرفت تلفن‌های همراه امروزه شاهد سرویس‌های مختلف سفارش و تحویل غذا هستیم. شاید از آنجایی که امروزه بخش زیادی از بازار در اختیار شرکت‌های بزرگ قرار دارد این ایده استارتاپی جذاب به نظر نرسد اما با این حال همچنان فرصت‌های نابی در بازارهای محلی وجود دارد که نباید از آنها غافل شد. برای مثال شما می‌توانید با تحویل مواد اولیه به همراه دستور پخت آن به مشتری شروع کنید!

۴. واقعیت مجازی فرصتی برای پیاده‌سازی یک ایده استارتاپی فراموش‌نشدنی

بدون شک واقعیت مجازی (VR) فرماندهی بعدی تجربه کاربری در حوزه‌ی تکنولوژی خواهد بود. اگر چه بازی‌های واقعیت مجازی در حال حاضر بیش از پیش مورد توجه‌ی کاربران قرار گرفته‌اند با این حال با توجه به ظرفیت‌های واقعیت مجازی باید منتظر پیشرفت‌های چشمگیری در آینده باشیم.

برای رسیدن به یک ایده استارتاپی می‌توانید به این موضوع فکر کنید که در سه زمینه‌ی آموزش، تحقیق و طراحی چه کاری می‌توان انجام داد. چه نیازی وجود دارد که می‌توان به کمک واقعیت مجازی رفع کرد.

از آنجایی که واقعیت مجازی به نسبت جدید است فرصت‌های بسیار زیادی برای ایجاد محصول برای شما باقیمانده است که خود مردم هم هنوز نمی‌دانند به آنها احتیاج دارند.

برای پیاده‌سازی و اجرای ایده استارتاپی خود می‌توانید به سراغ یکی از سه بازار زیر بروید:

· لوازم جانبی

· محتوا (برای مثال بازی‌ها یا تورهای مجازی)

· اپلیکیشن‌های موبایل

۵. تجزیه و تحلیل سئو و محتوای وبسایت

برای رسیدن به یک ایده استارتاپی می‌توان به سراغ نیازهای موجود در دنیای محتوا و سئو آمد.

حدود۶۰ سال از حضور قدرتمند اینترنت می‌گذرد و میلیون‌ها وبسایت در این مدت ایجاد شده است. با وجود تاثیر انتشار محتوای جذاب و جدید بر رشد و توسعه، بسیاری از کسب‌و‌کارها حتی محتوای قدیمی خود را هم به روز نمی‌کنند.

گذشته از مشکلات اساسی مانند محتواهای بی‌مصرف، اطلاعات وابسته به تاریخ و لینک‌های خراب مشکلات قابل توجه دیگری در این حوزه وجود دارد. از مهمترین مشکلات می‌توان به سازگاری وبسایت با سیستم عامل تلفن‌های همراه اشاره کرد که در حال حاضر به یکی از دغدغه‌های اصلی صاحبان سایت تبدیل شده است.

ایجاد یک وبسایت امروزه برای هر کسب‌و‌کاری امری ضروری و حیاتی است. این مساله فرصت‌های زیادی را برای تجزیه و تحلیل وبسایت، ویرایش و اصلاح آن بر اساس تجزیه و تحلیل و همچنین نگهداری آن ایجاد می‌کند.

شاید به این ایده استارتاپی به چشم یک فرصت عالی برای رسیدن به کسب‌و‌کاری بزرگ در آینده نگاه نکنید اما با توجه به نقش محتوا در موفقیت دیجیتال مارکتینگ، خودکار کردن روند تجزیه و تحلیل محتوا و سئو وبسایت می‌تواند تغییر بزرگی در آینده‌ی شما رقم بزند.

سخن آخر

استفاده از توجه و خلاقیت خود در شناسایی نیازها در بازار می‌تواند شما را به یک ایده استارتاپی فوق‌العاده برساند. به خاطر داشته باشید که حتی اگر یکی از ایده‌های شما منجر به یک استارتاپ موفق شود می‌تواند تفاوت زیادی در زندگی شما ایجاد کند.

پس از داشتن ایده استارتاپی می‌توانید یک طرح کسب و کار ایجاد کنید، به بودجه‌بندی بپردازید و کسب‌و‌کار نوپای خود را راه‌اندازی کنید. اگر ایده استارتاپی شما در هر مرحله از کار به شکست منجر شد دست از تلاش برندارید. از اشتباه‌های خود درس بگیرید و دوباره امتحان کنید.

شما همچنین می‌توانید به کمک مایا ایده استارتاپی خود را اجرایی کنید. کارشناسان ما با ۱۷ سال تجربه در تمام مراحل از ثبت ایده تا موفقیت در کنار شما خواهند بود. برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید با کارشناسان ما در مایا تماس بگیرید.