سرمایه‌گذاری در استارتاپ؛ چرا و چگونه (راهنمای کامل)

سرمایه‌گذاری در استارتاپ؛ چرا و چگونه (راهنمای کامل)

ارائه‌ی یک تعریف دقیق از یک استارتاپ نوپا می‌تواند دشوار باشد. به طور کلی می‌توان گفت استارتاپ به کسب و کاری گفته می‌شود که در شرایط عدم اطمینان دست به تولید محصول یا ارائه‌ی خدمت می‌زند. به عبارت دیگر کسب و کاری که برای حل مشکلی به میدان می‌آید که راه‌حل مشخصی ندارد و موفقیت آن هم تضمین نمی‌شود. اگر چه سرمایه‌گذاری در استارتاپ به طور بالقوه سودآور است اما قبل از سرمایه‌گذاری باید این موضوع را درک کنید که با ریسک بسیار زیادی همراه است. اکثر استارتاپ‌ها در همان ابتدا شکست می‌خورند. ممکن است حتی با وجود انجام تحقیقات کامل در نهایت با جیبی پر از هیچ روبرو شوید. در ادامه اهمیت سرمایه‌گذاری در استارتا‌پ و همچنین چگونگی آن را با یکدیگر مرور خواهیم کرد. در ادامه با مایا همراه باشید. 

پلت‌فرم‌های سرمایه گذاری در استارتاپ 

افراد عادی می‌توانند از طریق سایت‌های سرمایه‌گذاری جمعی در استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کنند. پلت‌فرم‌های سرمایه‌گذاری در استارتاپ مجموعه‌ای متشکل از شرکت‌ها را در اختیار شما می‌گذارد و با حداقل خرید می‌توانید کار خود را شروع کنید. از مهم‌ترین پلت‌فرم‌های تامین مالی جمعی استارتاپ‌ها می‌توان به SeedInvest و Wefunder اشاره کرد. 

سالانه هزاران شرکت درخواست خود را مبنی بر پیوستن به پلت‌فرم ما ارسال می‌کنند که ما ۳ درصد از این درخواست‌ها را تایید می‌کنیم. 

کندریک نگوین، موسس پلت‌فرم سرمایه‌گذاری جمعی ریپابلیک 

شما می‌توانید در این پلت‌فرم‌ها سرمایه‌گذاری در استارتاپ را با ۱۰۰ دلار شروع کنید. با این حال برای شروع سرمایه‌گذاری در یک استارتاپ در SeedInvest به حداقل ۵۰۰ دلار نیاز دارید. 

AngelList یکی دیگر از پلت‌فرم‌های سرمایه‌گذاری در استارتاپ به شمار می‌آید که ساز و کار در آن با سایر وب‌سایت‌های واسطه متفاوت است. در حقیقت سرمایه‌گذارانی می‌توانند از AngelList استفاده کنند که حداقل درآمد آن‌ها ۲۰۰۰۰۰ دلار باشد یا دارایی خالص آن‌ها حداقل ۱ میلیون دلار باشد. لازم به ذکر است که حداقل سرمایه‌گذاری در AngelList هزار دلار است. 

تا چه میزان می‌توان در استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کرد 

سرمایه‌گذاران غیرحرفه‌ای باید نسبت به این موضوع آگاه باشند که ممکن است طی یک دوره‌ی ۱۲ ماهه تا حداکثر یک مبلغ قادر به سرمایه‌گذاری در استارتاپ از طریق تامین مالی جمعی باشند. طبق دستورالعمل‌های SEC اگر در آمد سالانه یا دارایی خالص شما کمتر از ۱۰۷ هزار دلار باشد می‌توانید تا ۲۲۰۰ دلار یا ۵ درصد از درآمد سالانه‌ی خود را به سرمایه‌گذاری در استارتاپ اختصاص دهید. اگر درآمد سالانه و دارایی خالص شما بیش از ۱۰۷ هزار دلار باشد می‌توانید تا ۱۰ درصد از درآمد سالانه‌ یا ارزش خالص دارایی خود را برای سرمایه‌گذاری در استارتاپ در نظر بگیرید. لازم به ذکر است که میزان سرمایه‌گذاری شما نمی‌توانید بیش از ۱۰۷ هزار دلار باشد. 

صرف اینکه شما می‌توانید تا مبلغ مشخصی را در استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کنید به این معنی نیست که شما باید تمام این مبلغ را به سرمایه‌گذاری اختصاص دهید. در حقیقت مبلغی برای تخصیص مناسب است که بیش از حدی نباشد که شما در صورت ورشکست شدن استارتاپ یا به خصوص طولانی شدن روند رشد آن آسیب ببینید. 

کارشناسان به طور معمول به جای سرمایه‌گذاری بزرگ در یک استارتاپ توصیه می‌کنند که در چند استارتاپ مختلف سرمایه‌گذاری کوچک کنید. برای مثال AngelList در دستورالعمل‌های سرمایه‌گذاری خود به این موضوع اشاره کرده است که تنها زمانی سرمایه‌گذاری کنید که توانایی و سرمایه‌ی کافی برای انجام ۱۵ تا ۲۰ سرمایه‌گذاری را داشته باشید. 

شاید این سوال مطرح شود که چرا باید سرمایه‌ی خود را بین چند استارتاپ مختلف تقسیم کنیم. از آنجایی که سرمایه‌گذاری در استارتاپ امری خطرناک همراه با ریسک زیاد به شمار می‌آید شما با تقسیم سرمایه‌ی خود بین چند استارتاپ این ریسک را کاهش می‌دهید. برای مثال اگر در پنج استارتاپ مختلف سرمایه‌گذاری کنید و چهارتا از آن‌ها شکست بخورند باز هم یک برگ برنده دارید که ممکن است از سرمایه‌ی شما محافظت کند. 

شما باید انتظار داشته باشید که ضررهای شما بیش از چیزی باشد که به دست می‌آورید. 

AngelList 

چگونگی سرمایه‌گذاری در استارتاپ 

سرمایه‌گذاری در استارتاپ

وقتی از طریق یک تامین مالی جمعی در یک استارتاپ سرمایه‌گذاری می‌کنید با این شرکت قرارداد سرمایه‌گذاری منعقد می‌کنید. به طور کلی چهار نوع قرارداد سرمایه‌گذاری وجود دارد که هر یک از آن‌ها شرایط مختلفی برای کسب درآمد از سرمایه‌گذاری فراهم می‌کنند. 

  • بدهی. این نوع قرارداد با پول شما مانند وامی که سود مشخصی به آن تعلق می‌گیرد رفتار می‌کند. عایدی شما طی این قرارداد ممکن است ثابت یا متغیر باشد. برای مثال در حالت ثابت ممکن است سود حاصل از سرمایه‌گذاری ۲ برابر سرمایه‌ی اولیه‌ی شما باشد.  زمان دریافت سود به عملکرد کسب و کار در طول زمان بستگی دارد. 
  • بدهی قابل تبدیل. این قرارداد به جای کسب سود نوعی بدهی به شمار می‌آید که وقتی استارتاپ به اهداف خاصی مانند رسیدن به مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ دست پیدا کرد می‌تواند به سهام تبدیل شود. شما پس از اینکه استارتاپ توسط شرکت دیگری خریداری شد یا پس از عرضه‌ی عمومی سهام از طریق سرمایه‌گذاری خود درآمد کسب می‌کنید. 
  • سهام. استارتاپ‌ها در مراحل بالاتر ممکن است به شما اجازه دهند که سهام شرکت را مانند سهام یک شرکت تجاری سهامی عام بخرید. توجه داشته باشید که نمی‌توانید سهام خود از استارتاپ را بفروشید. برای کسب درآمد از این نوع سرمایه‌گذاری در استارتاپ باید سهام خود را تا زمانی که توسط شرکت دیگری خریداری شود یا به صورت عمومی عرضه شود حفظ کنید. 
  • سود سهام. استارتاپ‌های موفق در مراحل آخر این امکان را در اختیار سرمایه‌گذاران می‌گذارند که بتوانند سهام شرکت را که سالانه به آن سود تعلق می‌گیرد خریداری کنند. 

چرا باید در استارتاپ سرمایه‌گذاری کرد 

سرمایه‌گذاری در استارتاپ در حقیقت فرصتی بسیار عالی برای رشد و توسعه‌ی فناوری‌های جدید است. این امکان همچنین برای شما فراهم می‌شود که برای مشکلات و نیازهای موجود راه‌حل ارائه کنید. با این حال شاید این سوال مطرح شود که چرا باید در استارتاپ‌ها سرمایه‌گذاری کرد. در ادامه به دلایل و شرایط مختلفی که باعث می‌شود شما در یک استارتاپ سرمایه‌گذاری کنید می‌پردازیم. 

پتانسیل رشد 

خرید سهام در بازار بورس ایران بسیار خطرناک‌تر از سرمایه‌گذاری در استارتاپ است زیرا به ندرت جایی برای رشد نمایی وجود دارد. اگر یک استارتاپ را به عنوان محلی برای سرمایه‌گذاری انتخاب کنید هیچ سقفی برای سود شما وجود نخواهد داشت. فرصت‌های بسیاری در استارتاپ برای گسترش و توسعه وجود دارد. در حقیقت اثر ضریب فزاینده در این سرمایه‌گذاری بسیار بالا خواهد بود. این همان چیزی است که هر سرمایه‌گذاری به آن نیاز دارد. 

حمایت از ایده‌های جدید 

سرمایه‌گذاری در استارتاپ ممکن است به مذاق شما خوش بیاید زیرا این سرمایه‌گذاری برای حمایت از کارآفرینانی با ایده‌های جدید است. اغلب افراد در آنچه که به آن علاقه دارند و می‌خواهند در دنیا ببینند سرمایه‌گذاری می‌کنند. سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها فرصتی عالی برای حمایت از چیزی است که می‌خواهید در دنیای واقعی ببینید. 

ارتباطات شخصی 

شاید برادر یا یکی از همسایگان شما به دنبال ارائه‌ی محصولی جدید باشد. ممکن است این ایده خلاقانه و آینده‌دار به نظر برسد. از این رو شما به احتمال زیاد می‌خواهید که از طریق سرمایه‌گذاری از برادر یا همسایه‌ی خود حمایت کنید. در حقیقت بسیاری از افراد به دلیل روابط شخصی از استارتاپ‌ها و طرح‌های نو حمایت می‌کنند. 

حس رضایت  

برای برخی از سرمایه‌گذاران، سرمایه‌گذاری در استارتاپ یک نوع فعالیتی به حساب می‌آید که به دلیل احساسی که به آن‌ها می‌دهد آن را انجام می‌دهند. برای مثال ممکن است شما به دنبال حس خوب کمک کردن به شخصی برای راه‌اندازی کسب و کار خود، هیجان و حس بی‌نظیر تماشای ایجاد و خلق یک چیز جدید یا حس خوب کسب اطلاعات درباره‌ی صنایع مختلف باشید. 

دلایل عدم سرمایه‌گذاری در استارتاپ 

سرمایه‌گذاری در استارتاپ نمی‌تواند گزینه‌ی مناسبی برای تمام افراد باشد. برای مثال این سرمایه‌گذاری برای افرادی که به دنبال سود کم‌خطر و قابل اطمینان هستند نمی‌تواند گزینه‌ی خوبی باشد. در واقع قبل از سرمایه‌گذاری در استارتاپ باید خصوصیات شخصی خود را در نظر بگیرید. در ادامه به چند دلیل که ممکن است شما را از سرمایه‌گذاری کردن در استارتاپ‌ها منصرف کند اشاره می‌کنیم. 

ریسک زیاد سرمایه‌گذاری در استارتاپ 

به دلیل عدم تناسب محصول-بازار، مشکلات بازاریابی، مشکلات تیمی یا سایر موارد حدود ۹۰ درصد از کل استارتاپ‌ها با شکست مواجه می‌شوند. در واقع ممکن است این سرمایه‌گذاری به قیمت از دست دادن کل سرمایه‌ برای شما تمام شود. به طور کلی زمانی سرمایه‌گذاری در استارتاپ می‌تواند به گزینه‌ی مناسبی برای شما تبدیل می‌شود که برای از دست دادن آنچه برای سرمایه‌گذاری در نظر گرفتید آماده باشید. برای کاهش خطر از دست دادن سرمایه بخشی از سرمایه‌ی خود را به سایر بازارها برای مثال صندوق‌های قابل معامله در بورس اختصاص دهید. 

غیر قابل تبدیل به پول 

اگر امروز در بازار بورس سهامی بخرید و فردا نظرتان نسبت به آن تغیر کند به راحتی می‌توانید آن را بفروشید. با این حال سرمایه‌گذاری در استارتاپ قابل تبدیل به پول نیست. در حقیقت وقتی شما در یک استارتاپ‌ سرمایه‌گذاری می‌کنید باید انتظار داشته باشید که پول شما حداقل برای سه تا پنج سال در دسترس نباشد. اگر چه ممکن است از طریق برنامه‌های ثانویه فرصت خروج داشته باشید اما این مساله تضمین شده نیست و شما باید بدانید که تحقق خواسته‌های شما مدت زیادی به طول خواهد انجامید. 

دیدن نتایج به زمان زیادی نیاز دارد 

حتی اگر یک استارتاپ موفق عمل کند ممکن است سال‌ها طول بکشد تا نتیجه‌ای از سرمایه‌گذاری شما حاصل شود. شما باید صبور باشید و قدرت آن را داشته باشید تا به سهام‌ خود فرصت دهید تا رشد کند. 

چه استارتاپی برای سرمایه‌گذاری مناسب است 

نحوه‌ی برخورد شما با سرمایه‌گذاری در استارتاپ به شرایط مالی شما و ویژگی‌های شخصیتی منحصر به فرد شما بستگی دارد. توصیه می‌شود که قبل از قراردادن سرمایه‌ی خود در این زمینه تحقیقات زیادی انجام دهید. شما باید قادر باشید قبل از سرمایه‌گذاری اولیه قادر به پاسخ دادن به این سوالات باشید. 

میزان آشنایی با استارتاپ 

درباره‌ی این استارتاپ چه می‌دانید؟ آیا این استارتاپ در زمینه‌ای است که با آن آشنایی دارید؟ آیا محصولی است که آن را به خوبی می‌شناسید؟ توصیه می‌شود در مواردی که آن‌ها را درک می‌کنید سرمایه‌گذاری کنید. 

اشتیاق استارتاپ به ایده‌ی خود 

آیا تیم استارتاپ به ایده‌ی خود علاقه دارد؟ ناب‌ترین ایده‌ها هم به دلیل عدم علاقه و تعصب تیم ممکن است با شکست مواجه شوند. استارتاپ‌های زیادی بوده‌اند که حتی با وجود پتانسیل زیاد برای رشد به دلیل تنبلی و عدم تلاش جای خود را به رقبا داده‌اند. از ارتباط با مشتریان گرفته یا استخدام تیم و تدوین استراتژی، اشتیاق داشتن برای یک کارآفرین موفق ضروری است. 

میزان تخصص استارتاپ در زمینه‌ی فعالیت خود 

آیا این استارتاپ در این حوزه تخصص دارد؟ استارتاپ باید نسبت به زیر و بم فضایی که در آن مشغول به کار است آگاه باشد. بنیان‌گذاران زیادی وجود داشته‌اند که حتی با وجود یک مدل تجاری اثبات شده با شکست مواجه شده‌اند. در حقیقت زمانی که آن‌ها درگیر آموختن اصول حوزه‌ی انتخابی خود بوده‌اند سایر رقبا در حال پیش بردن کسب و کار خود بوده‌اند. 

اندازه بازار استارتاپ 

اندازه بازار استارتاپ چقدر بزرگ است؟ داشتن یک بازار وسیع و در حال رشد برای استارتاپ از نان شب هم واجب‌تر است. در شرایطی که کسب و کاری، بازار مشخصی را هدف قرار دهد و به حدی روی ارائه‌ی محصول خود تلاش کند که از تمام رقبا در آن نیچه پیشی بگیرد دیگر راهی برای تبدیل شدن به یک شرکت بزرگ برای او وجود نخواهد داشت.  در حقیقت در این شرایط آموزش مشتری و رشد اندازه‌ی بازار تقریبا غیرممکن است. 

ایده‌ی استارتاپ 

چرا این ایده؟ چرا حالا؟ آیا این ایده پیش از این امتحان شده است؟ اگر پاسخ این سوال آری است چرا تا امروز کسی به سراغ این ایده نرفته است. به خاطر داشته باشید هیچ ایده‌ای تنها به خاطر بکر بودن نمی‌تواند ایده‌ی خوبی باشد. علاوه بر این اگر این ایده پیش از این امتحان شده است چرا شکست خورده است؟ چه چیزی استارتاپ را متمایز می‌کند؟ 

آیا شما باید به فکر سرمایه‌گذاری در استارتاپ باشید 

همانطور که اشاره شد پاسخ این سوال که آیا باید به فکر سرمایه‌گذاری در استارتاپ باشید یا خیر بستگی زیادی به شرایط شما دارد. آیا وضع مالی شما خوب است؟ آیا به دنبال راهی برای پس‌انداز هستید؟ آیا مشکلی در پرداخت بدهی‌های خود ندارید؟ 

از آنجایی که سرمایه‌گذاری در استارتاپ مستعد ضرر است این گزینه‌ نمی‌تواند گزینه‌ی مناسبی برای افرادی باشد که پس‌انداز کافی برای بازنشستگی خود کنار نگذاشته‌اند. به همین دلیل در گذشته سرمایه‌گذاری در استارتاپ تنها برای سرمایه‌گذارانی با درآمد قابل توجه با ارزش خالص دارایی قابل توجه امکان‌پذیر بود. 

حال که پلت‌فرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی امکان سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها را برای تمام اقشار جامعه فراهم کرده است بهتر است قبل از شروع سرمایه‌گذاری اصول زیر را در نظر بگیرید: 

با یک مشاور مالی صحبت کنید 

از آنجایی که ریسک سرمایه‌گذاری در استارتاپ بسیار بالا است اغلب مشاوران مالی ترجیح می‌دهند که این گزینه را به شما پیشنهاد نکنند. از این رو شما باید خودتان دست به کار شوید و با آن‌ها درباره‌ی این موضوع صحبت کنید تا آینده‌ی انتخاب شما را شرح دهند. 

با مقادیر کم سرمایه‌گذاری کنید 

به دلیل نوسان‌های بسیار زیاد موجود بهتر است با مقدار کم پا به این دنیا بگذارید. توصیه می‌شود بیشتر از ۵ درصد از سرمایه‌ی خود را وارد این فضا نکنید. 

برای از دست دادن همه چیز آماده باشید 

پولی که شما به سرمایه‌گذاری در استارتاپ اختصاص می‌دهید نباید وجهی باشد که برای تحصیل در دانشگاه یا بازنشستگی خود در نظر گرفته‌اید. برای مثال شما نباید پولی را وارد این بازی کنید که در نهایت منجر به از دست دادن خانه‌ی خود یا زیر بار قرض رفتن شود. 

بزرگترین نگرانی که در زمینه‌ی سرمایه‌گذاری در استارتاپ وجود دارد این موضوع است که این سرمایه‌گذاری اغلب برای افرادی که از پس‌انداز کردن پول برای دست یافتن به اهداف خود عقب مانده‌اند بیشتر جذاب است. آن‌ها ممکن است احساس کنند که استارتاپ همان خانه‌ای است که نتوانسته‌اند به آن دست پیدا کنند. با این حال اغلب این افراد توانایی پذیرفتن این میزان خطر را ندارند. از این رو توصیه می‌شود قبل از وارد شدن به فضای سرمایه‌گذاری در استارتاپ شرایط به دوش کشیدن این بار سنگین را فراهم کنید. 

سخن آخر 

از آنجایی که در سال‌های اخیر استارتاپ‌ها توانسته‌اند تغییر و تحول چشمگیری در صنایع مختلف رقم بزنند توجه‌ زیادی را به خود جلب کرده‌اند. در حقیقت از آنجایی که سرمایه‌گذارانی که در گذشته ریسک کرده و پول خود را صرف راه‌اندازی یک استارتاپ کرده‌اند امروز به سودی چندین برابر دست‌ یافته‌اند برخی از افراد به سرمایه‌گذاری در استارتاپ علاقه‌مند شده‌اند. 

با این حال ریسک این سرمایه‌گذاری بسیار بالا است و سود حاصل از آن در کوتاه‌مدت در دسترس نخواهد بود. بهتر است قبل از تزریق پول خود در یک استارتاپ ویژگی‌های شخصیتی و روحیات خود را در نظر بگیرید. علاوه بر این اگر تصمیم گرفتید که وارد این بازی شوید توصیه می‌شود با انجام تحقیقات کامل درباره‌ی گزینه‌ی خود با چشم باز سرمایه‌گذاری کنید. 

شما می‌توانید برای کسب اطلاعات بیشتر و همچنین پاسخ سوالات خود با کارشناسان ما در مایا در طول شبانه‌روز به صورت آنلاین صحبت کنید. علاوه بر این فرصت‌های متنوع سرمایه‌گذاری در مایا وجود دارد که می‌توانید از آن‌ها بهره ببرید. از این رو برای سرمایه‌گذاری آگاهانه می‌توانید با کارشناسان ما در تیم مایا ارتباط برقرار کنید تا شما را به سمت مسیر درست سرمایه‌گذاری هدایت کنند. 

 

 

شتاب‌دهنده استارتاپ کیست؛ بررسی وظایف و تفاوت آن با مراکز رشد

شتاب‌دهنده استارتاپ کیست؛ بررسی وظایف و تفاوت آن با مراکز رشد

شتاب‌دهنده بستری برای یاری رساندن، ارائه مشاوره، آموزش و پشتیبانی به استارتاپ‌ها با همکاری سازمان‌ها و سرمایه‌گذاران مختلف در سراسر جهان فراهم می‌کند. در حقیقت برنامه‌های شتابدهی برای کم کردن بار رقابت از روی دوش کسب و کارها شکل گرفته‌اند. 

اگر چه شما می‌توانید با یک تیم قوی و با استعداد، مشتری‌های وفادار و دوستان و اطرافیان که از شما پشتیبانی مالی و عاطفی می‌کنند کسب و کار خود را پیش ببرید اما بدون شک تنهایی رقابت کردن در این بازار کاری آسان نخواهد بود. 

شتاب‌دهنده استارتاپ برای هر کسب و کاری مناسب نیست زیرا برنامه‌های شتابدهی علاوه بر رقابتی بودن می‌توانند طاقت‌فرسا باشند. با این حال این برنامه‌ها توانسته‌اند کسب و کارهای نوپایی مانند دراپ‌باکس و ایربی‌ان‌بی را به شرکت‌های بنیادین در سطح جهان تبدیل کنند. 

اما شاید این سوال مطرح شود که شتاب‌دهنده چیست و چه چیزی را برای استارتاپ‌ها به ارمغان می‌آورد. آیا برای کسب و کار من می‌تواند مفید باشد؟ در این یادداشت علاوه بر پاسخ دادن به این سوال‌ها به بررسی تفاوت شتاب‌دهنده‌ها با مراکز رشد هم خواهیم پرداخت. در ادامه با مایا همراه باشید. 

شتاب‌دهنده استارتاپ 

استارتاپ‌ها به طور معمول پس از پیوستن به برنامه‌های شتاب‌دهنده، آموزش، منتورینگ، شبکه‌سازی و تامین سرمایه‌ی اولیه دریافت می‌کنند. برنامه‌های شتاب‌دهی برنامه‌های فشرده‌ی دو تا سه ماهه هستند که شرکت‌های تازه تاسیس برای تسریع رشد کسب و کار خود از آن‌ها بهره می‌برند.  

لازم به ذکر است که اغلب شتاب‌دهنده‌ها به صورت گزینشی عمل می‌کنند. از این رو استارتاپ باید برای شرکت در این برنامه‌ها از حداقل‌هایی مانند تیم ثابت، حداقل محصول پذیرفتنی و مشخصات مشتری هدف برخوردار باشد. 

اغلب استارتاپ‌ها به امید رهایی از مشکلات تامین مالی مستقیم از طرف سرمایه‌گذار به یک شتاب‌دهنده روی می‌آورند. برخی از برنامه‌های شتاب‌دهی سرمایه‌ی مورد نیاز استارتاپ را به ازای سهم چند درصدی از سهام استارتاپ در اختیار آن‌ها می‌گذارد. با این حال در بعضی از برنامه‌ها مقداری از سرمایه بدون هیچ چشم‌داشتی در اختیار استارتاپ‌ها گذاشته می‌شود.  

استارتاپ‌ها برای آماده‌سازی به منظور پیوستن به شتاب‌دهنده‌ها به طور معمول نیازی به تامین سرمایه اولیه ندارند. با این حال باید در نظر گرفت برای تولید یک محصول، گردآوری یک تیم و جذب مشتری‌ مقداری پول لازم است تا استارتاپ واجد شرایط باشد. این مقدار سرمایه‌ی اندک را می‌توان از طریق بوت استرپینگ یا کمک مالی از طرف دوستان و اطرافیان تامین کرد. 

در چند دهه گذشته تعداد شتاب‌دهنده‌های استارتاپ به طور قابل توجه‌ای افزایش یافته است. آمارها نشان می‌دهند که برنامه‌های شتاب‌دهی از صفر برنامه در سال ۲۰۰۵ به ۲۰۰ برنامه در سال ۲۰۱۵ و بیش از ۲۰۰ برنامه در سال‌های گذشته رسیده‌اند. 

برنامه‌های یک شتاب‌دهنده استارتاپ برای تمام طرفین درگیر از جمله استارتاپ، سرمایه‌گذاران و اقتصاد نفع دارد. با این حال آن‌ها تنها برنامه‌ی توسعه و رشد موجود برای استارتاپ‌ها به شمار نمی‌آیند. اغلب اوقات شتاب‌دهنده‌ها با مراکز رشد (انکوباتورها) اشتباه گرفته می‌شود. در ادامه به بررسی تفاوت‌ آن‌ها و آنچه باعث برجسته شدن یک شتاب‌دهنده می‌شود می‌پردازیم. 

مرکز رشد یا انکوباتور چیست 

 قبل از پرداختن به مقایسه ویژگی‌های انکوباتورها با شتاب‌دهنده‌ها ابتدا باید به تعریف دقیقی از مراکز رشد برسیم. 

برخی از مراکز رشد نامزدهای خود را از طریق یک فرآیند گزینش انتخاب می‌کنند. با این حال ممکن است مرکز رشد تنها با شرکت یا کارآفرینی همکاری کند که از شبکه‌ی مشاوران او عبور کرده باشد. برخی از این مراکز روی بازارهای عمودی خاصی تمرکز دارند. برای مثال انکوباتور Monarq برنامه‌های حمایتی خود را به استارتاپ‌هایی با محوریت زنان اختصاص داده است. 

برخی از مراکز رشد وقت و منابع خود را به حمایت از کسب و کارها یا کارآفرینان یک موقعیت جغرافیایی خاص اختصاص داده‌اند. در این حالت ممکن است از شرکت‌کنندگان در برنامه‌ی این مراکز رشد خواسته شود که برای یک بازه‌ی زمانی محدود یا نامحدود به ارائه خدمات در آن محل بپردازند. 

شرکت‌کنندگان در برنامه‌های مراکز رشد وقت خود را با سایر کارآفرینان می‌گذارنند تا ایده‌های خود را انسجام ببخشند، مناسب‌ترین محصول برای بازار را مشخص کنند و در انتها یک برنامه‌ی کاری برای آینده تنظیم کنند. در این مرحله همچنین به بررسی مالکیت معنوی پرداخته می‌شود. 

برنامه‌های مراکز رشد به طور معمول چند ماه طول می‌کشند و در انتهای برنامه کارآفرین یک نمونه‌ی آزمایشی را به سرمایه‌گذاران و سایر افراد فعال در شبکه‌ی مرکز رشد ارائه می‌دهد. 

تفاوت شتاب‌دهنده و مرکز رشد (انکوباتور) 

انکوباتور به کارآفرینان کمک می‌کند تا ایده‌های کسب و کار خود را عملی کنند در حالی که یک شتاب‌دهنده رشد استارتاپ موجود با حداقل محصول (MVP) را تسریع می‌بخشد. مراکز رشد در یک بازه‌ی زمانی تا زمان ارائه‌ی ایده یا محصول به سرمایه‌گذار یا مصرف‌کننده در کنار کارآفرین می‌مانند. 

برای درک بهتر تفاوت ویژگی‌های شتاب‌دهنده‌ها و مراکز رشد در جدول زیر خصوصیات آن‌ها با یکدیگر مقایسه شده است. 

  شتاب‌دهنده  انکوباتور 
پیش‌نیازها  کسب و کار تاسیس شده با حداقل محصول پذیرفتنی  ایده یا طرح کسب و کار 
تقاضانامه  بسیار رقابتی؛ شرکت برای همه آزاد است.  فرآیند رقابتی؛ بر اساس جامعه یا صنعت محدود شده است. 
جدول زمانی  ۳ تا ۶ ماه؛ دقیق و بدون انعطاف  تا ۲ سال؛ انعطاف‌پذیر 
هدف  تسریع رشد استارتاپ‌های تاسیس شده  ساخت پایه و اساس استارتاپ‌های جدید 
پشتیبانی  سرمایه‌گذاری بذری، شبکه‌سازی، مشاوره و منتورینگ  فضای دفتری، پشتیبانی حقوقی، برنامه‌ریزی، نمونه‌سازی اولیه و توسعه محصول 
منابع مالی  وجوه خصوصی؛ اغلب به ازای دریافت سهام  اغلب از دانشگاه‌ها یا مراکز علمی و فناوری 

 

آیا کسب و کار شما برای پیوستن به یک شتاب‌دهنده آماده است 

شاید این سوال مطرح شود که آیا پیوستن به یک شتاب‌دهنده برای شما مناسب است یا خیر. اگر به فکر استفاده از خدمات شتابدهی هستید باید ابتدا به سوال‌های زیر پاسخ دهید تا مشخص شود که آیا شما برای این کار آماده هستید یا خیر. 

آیا شما به سرعت رشد خواهید کرد؟ اگر شرکت شما توانسته به نرخ چشم‌گیری از مشتری و کارمند دست پیدا کند به احتمال زیاد برای پیوستن به یک شتاب‌دهنده به منظور حرکت به سمت سطوح بالاتر آماده است. 

آیا شما برای منتورینگ تخصصی آماده هستید؟ آیا می‌توانید مشکلات‌ خود را بیان کنید؟ اگر سوالات بی‌جواب خاصی دارید که تنها متخصصان می‌توانند به آن‌ها پاسخ دهند وقت آن است که به یک برنامه‌ی شتاب‌دهی بپیوندید. 

آیا مشتری دارید و پروفایل مشتری هدف خود را مشخص کرده‌اید؟ شتاب‌دهنده برای استارتاپی می‌تواند مفید باشد که می‌دانند قرار است محصول خود را به کسی بفروشند و همچنین به تحقیق گسترده برای تعمیق بخشیدن به پروفایل مشتری خود علاقه دارند. 

آیا شما مایل به نقل مکان هستید؟ برای استفاده از تمام منابع و پیشنهادهای برخی از شتاب‌دهنده‌ها به جابجایی فیزیکی نیاز است. شما به این نقل مکان به چشم یک فداکاری کوچک برای دستیابی به اهداف بزرگ‌تر و رشد کسب و کار خود نگاه کنید. 

توان پرداخت هزینه‌ها را دارید؟ اگر چه یکی از وظایف اصلی یک شتاب‌دهنده تامین سرمایه‌ی اولیه است اما الزامی در پرداخت هزینه‌ها از طرف برنامه‌ی شتابدهی وجود ندارد. قبل از هر چیزی اطمینان حاصل کنید که تیم و کسب و کار شما قادر به پرداخت هزینه‌های چند ماهی را که به طور فشرده صرف رشد خود می‌کنید دارد. 

اگر کنکجاو هستید که بدانید یک شتاب‌دهنده چه مزیتی برای شما به دنبال دارد در بخش بعد با ما همراه باشید. 

یک شتاب‌دهنده چگونه به شما کمک می‌کند 

شتاب‌دهنده

تمام شتاب‌دهنده‌ها به یک روش فعالیت نمی‌کنند اما به طور کلی می‌توان گفت روند مشابه‌ای را دنبال می‌کنند. اگر به دنبال همکاری با یک شتاب‌دهنده استارتاپ هستید مراحل زیر را از ابتدا تا انتها انجام دهید. 

۱. شتاب‌دهنده خود را انتخاب کنید 

صدها برنامه‌ی شتاب‌دهی در ده‌ها شهر مختلف وجود دارد. این برنامه‌ها بسته به مکان، صنعت، متخصصان فعال در برنامه، فرصت‌های تامین اعتبار و نوع شبکه‌ای که شما را به آن متصل می‌کنند متفاوت هستند.  

بیشتر شتاب‌دهنده‌های ایرانی در شهرهای بزرگی مانند تهران، شیراز و اصفهان مستقر شده‌اند. با این حال شما می‌توانید خود را محدود به منابع داخلی نکنید و به سراغ یک شتاب‌دهنده‌ استارتاپ فعال در خارج از کشور بروید. همه چیز بستگی به شرایط شما دارد. 

برای پیدا کردن یک شتاب‌دهنده‌ مناسب چه مواردی را باید در نظر گرفت 

قبل از ارسال درخواست خود بهتر است تحقیقات گسترده‌ای درباره‌ی شتاب‌دهنده‌ها انجام دهید تا مناسب‌ترین گزینه برای کسب و کار خود را مشخص کنید. برای پیدا کردن گزینه‌ی مناسب موارد زیر را در نظر بگیرید: 

  • تایید اجتماعی. کدام استارتاپ حاصل برنامه‌های کدام شتاب‌دهنده است؟ چه میزان بودجه‌ای دریافت کرده‌اند؟ مطمئن شوید که آن‌ها امروز کسب و کاری موفق هستند. نام و اعتبار در دنیای کارآفریینی مانند سایر حوزه‌ها از اهمیت زیادی برخوردار است در ارتباط بودن با یک شتاب‌دهنده معتبر می‌تواند به رشد کسب و کار شما پس از پایان برنامه شتاب‌دهی کمک کند. 
  • روابط و شبکه‌ها. هر شتاب‌دهنده استارتاپی می‌تواند روابط و شبکه‌ی خاصی در اختیار شما بگذارد. علاوه بر این شما باید بررسی کنید که هر کدام از شتاب‌دهنده‌ها چه نوع متخصص و مربی در اختیار شما می‌گذارند. آیا آن‌ها با کسب و کار شما مرتبط هستند؟ شبکه‌ای که در برنامه‌ی شتاب‌دهی به دست می‌آورید یکی دیگر از عواملی است که موفقیت شما را پس از پایان برنامه‌ی شتاب‌دهی تضمین می‌کند. 
  • صنعت. برخی از شتاب‌دهنده‌ها با شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ همکاری می‌کنند. برخی از آن‌ها در زمینه‌ی امور مالی تخصص دارند. ممکن است برخی از آن‌ها در حوزه‌ی امنیت سایبری فعالیت کنند. به دنبال برنامه‌ای باشید که با محصول و کسب و کار شما همسو باشد تا بتوانید از منابع آن بهره ببرید. 
  • مکان. همانطور که اشاره شد شما می‌توانید خود را به مرزها محدود نکنید. با این حال به خاطر داشته باشید که برای حضور در برنامه‌های یک شتاب‌دهنده به احتمال زیاد به جابجایی و نقل مکان نیاز پیدا خواهید کرد. از این رو امکان دور شدن از محل زندگی بسیار دشوار است. به این دلیل بهتر است با در نظر گرفتن توان و شرایط استارتاپ خود عمل کنید. 

۲. ارسال درخواست برای شتاب‌دهنده 

عکس سوم 

پیوستن به یک شتاب‌دهنده استارتاپ امری بسیار دشوار است. معروف‌ترین برنامه‌های شتاب‌دهی در دنیا تنها ۱ تا ۳ درصد برنامه‌های خود را می‌پذیرند. 

برای کسب رتبه در بین تمام درخواست‌ها باید روند ارسال درخواست خود را جدی بگیرید. شما به احتمال زیاد علاوه بر تقاضای کتبی باید در چند مصاحبه مستقیم حضوری شرکت کنید. 

یک شتاب‌دهنده چه انتظاری از متقاضیان دارد 

اغلب شتاب‌دهنده‌ها به دنبال ویژگی‌ها و خصوصیت‌های مشابه‌ای هستند. برای استفاده از خدمات شتابدهی یک شتاب‌دهنده مطمئن شوید ویژگی‌های زیر را در تقاضانامه‌ی خود بگنجانید: 

  • آموزش‌پذیر بودن. اگر متخصصان برنامه‌های شتاب‌دهنده راهنمایی و آموزشی در اختیار شما بگذارند آیا آن‌ها را می‌پذیرید؟ آیا قرار است پیشنهادهای آن‌ها را به کار بگیرید و به نظرات تخصصی آن‌ها درباره‌ی کسب و کار، محصول و رشد خود گوش دهید یا خیر؟ تواضع و آموزش‌پذیر بودن شما برای شتاب‌دهنده‌ها بسیار حائز اهمیت است. 
  • حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) و مشتریان واقعی. بدون یک محصول پذیرفتنی و پروفایل مشتری هدف شتاب‌دهنده‌ها به تقاضانامه‌ی شما توجه نخواهند کرد. 
  • مزیت رقابتی. چه چیزی استارتاپ شما را متمایز می‌کند؟ آیا می‌توانید مزیت رقابتی و ارزش پیشنهاد خود را در یک تا دو جمله با داده‌های واقعی ارائه دهید؟ به خاطر داشته باشید که یک شتاب‌دهنده  هزاران درخواست را بررسی می‌کند. با روایت صحیح داستان خود شانس دیده شدن و به خاطر سپرده شدن را افزایش دهید. فراموش نکنید که شتاب‌دهنده‌ها مانند شما به دنبال بهره‌مندی از موفقیت کسب و کار شما هستند. 
  • تیم قدرتمند. چه کسی کسب و کار شما را به سمت موفقیت سوق می‌دهد؟ شتاب‌دهنده تنها به دنبال یک محصول قدرتمند نیستند. آن‌ها همچنین به دنبال یک تیم قدرتمند و با استعداد هستند. اگر مهارت‌های تیم شما با نیازهای کسب و کارتان مطابقت داشته باشد و پویایی منسجمی از خود نشان دهید احتمال پذیرفته شدن درخواست شما افزایش پیدا می‌کند. 
  • شبکه. آیا قبل از ارسال درخواست به منظور استفاده از خدمات شتاب‌دهنده با سایر فعالان در صنعت خود ارتباط برقرار کرده‌اید؟ نمایش یک شبکه‌ی قدرتمند می‌توانند به خوبی این مساله را منعکس کند که شما برای گسترش کار خود آماده هستید. به خاطر داشته باشید نام بردن افراد مشهور و فعال در حوزه‌ی کاری خود نمی‌تواند به اندازه‌ی یک شبکه‌ی منسجم به شما کمک کند. 

۳. تمرکز، یادگیری و رشد 

فرآیند ارسال درخواست و گزینش بسیار دشوار است اما پس از پذیرفته شدن سفر شما آغاز می‌شود. برای جابجا شدن به محل شتاب‌دهنده، گردآوری تیم خود و شروع کردن آماده باشید. 

در یک برنامه شتابدهی منتظر موارد زیر باشید: 

  • فضای کاری در اختیار شما گذاشته می‌شود تا تیم شما بتواند روی برنامه‌ی شتاب‌دهنده  و فرصت‌های آموزشی تمرکز کند. 
  • سمینارها و کارگاه‌های آموزشی در موضوع‌های مختلف از جمله مشاوره‌ی حقوقی و تولید محصول برگزار می‌شود. 
  • فرصت منتورینگ گروهی و فردی به کمک متخصصان حوزه‌ی کسب و کار شما، سرمایه‌گذاران و سایر بنیان‌گذاران فراهم می‌شود. 
  • فرصت شبکه‌سازی با سرمایه‌گذاران و سایر استارتاپ‌های نوپا و همچنین رهبران بازار برای شما فراهم می‌شود که می‌تواند منجر به کمک مالی و جذب در آینده شود. 

۴. ارائه مدل کسب و کار برای دریافت سرمایه‌ی مورد نیاز 

آنچه که یک شتاب‌دهنده را از یک مرکز رشد متمایز می‌کند نحوه‌ی خروج استارتاپ‌ها از برنامه‌های شتابدهی است. در انتهای برنامه شما باید مدل کسب و کار خود را در یک روز ارائه دهید.  

این ارائه به این دلیل در نظر گرفته شده است که شرکت‌کننده تمام چیزهایی که طی یک برنامه آموخته است و روی آن‌ها کار کرده است را به اشتراک بگذارد.این فرآیند همچنین برای تامین سرمایه و دریافت بودجه در نظر گرفته شده است. 

پس از پایان برنامه فارغ‌التحصیلان شتاب‌دهنده از پشتیبانی مستقیم و غیرمستقیم بهره‌مند خواهند شد. این پشتیبانی‌ها عبارتند از: 

  • روابط عمومی 
  • روابط و شبکه‌های حرفه‌ای 
  • منابع انسانی  
  • مشارکت هیئت مدیره 
  • فضای کار 
  • روابط مادام العمر و یک شبکه‌ی قوی از فارغ‌التحصیلان 

سخن آخر 

با توجه به مطالب بیان شده پاسخ این سوال که آیا پیوستن به شتاب‌دهنده استارتاپ می‌توانید مفید باشد یا خیر به شرایط شما و آنچه که می‌خواهید بستگی دارد. اگر چه ممکن است شتاب‌دهنده آینده‌ی شما را تغیر دهد اما به خاطر داشته باشید از آنجایی که به فداکاری زیادی نیاز دارد که برای ماه‌ها زمان و انرژی و منابع خود را باید به آن اختصاص دهید ممکن است برای شما گزینه‌ی مناسبی نباشد.  

شما نمی‌توانید دو شتاب‌دهنده استارتاپی را پیدا کنید که یکسان عمل کنند. در حقیقت صرف نظر از اینکه در کدام حوزه فعالیت می‌کنید یا چه نوع محصولی را ارائه می‌کنید یک شتاب‌دهنده برای شما وجود دارد. برای یافتن برنامه مناسب و استفاده‌ی حداکثری از تجربه شتاب‌دهنده خود توصیه می‌شود نکات بیان شده را جدی بگیرید تا بتوانید بر اساس توان و شرایط خود تصمیم بگیرید. 

شما همچنین می‌توانید با برقراری ارتباط با کارشناسان ما علاوه بر یافتن پاسخ سوال‌های خود از خدمات شتابدهی مایا هم استفاده کنید تا فرآیند رشد و توسعه‌ی کسب و کار خود را تسریع ببخشید. 

تامین مالی استارتاپ؛ هر آنچه که باید درباره ی جذب سرمایه بدانید

تامین مالی استارتاپ؛ هر آنچه که باید درباره ی جذب سرمایه بدانید

اگر چه روش های مختلف برای تامین مالی استارتاپ وجود دارد اما ساختن یک استارتاپ آسان نخواهد بود. بنیان گذار هر استارتاپی باید در ابتدای کار بر روی تولید محصول، استخدام استعدادهای عالی و جذب سرمایه برای شروع کسب و کار خود تمرکز کند.

بیشتر کسب و کارهای نوپا از سرمایه ی شخصی یا خانوادگی، درآمد حاصل از مشتری، کمک دوستان، اوراق بدهی یا سرمایه خطرپذیر برای رشد و توسعه استارتاپ خود استفاده می کنند.

صرف نظر از اینکه در کدام مرحله از زندگی استارتاپی خود هستید برای روشن نگه داشتن چراغ مسیر خود، رضایت تیم و غیره به پول نیاز دارید. توانایی شما در جمع آوری سرمایه تعیین می کند که کسب و کار شما تا کجا پیش خواهد رفت.

درک نیازهای مختلف در هر مرحله از تامین مالی استارتاپ به شما کمک می کند تا با دست پر به سراغ قانع کردن سرمایه گذاران بروید. از این رو در این یادداشت به بررسی مراحل تامین مالی استارتاپ می پردازیم. در ادامه با مایا همراه باشید.

مراحل تامین مالی استارتاپ

هنگامی که برای اولین بار استارتاپ خود را راه اندازی می کنید تامین سرمایه ی اولیه امری غیرممکن است. اگر سرمایه ی شخصی یا خانوادگی نباشد بیشتر بنیان گذاران به دنبال سرمایه گذاری مخاطره آمیز برای تامین مالی استارتاپ خود می روند.

به اولین مرحله ای که به جمع آوری سرمایه ی اولیه برای کسب و کار مشغول هستید مرحله ی بذری گفته می شود. با رشد و توسعه و جمع آوری سرمایه بیشتر می توانید به مراحل بعد و اسامی جدید برسید. پس از مرحله ی بذری نوبت به سری A و سری B و سری C می رسد.

کسب و کارهای نوپا باید درباره ی مراحل مختلف تامین مالی استارتاپ آگاه باشند تا بتوانند خود را به خوبی از هر مرحله به مرحله ی دیگر برسانند. برای آشنایی بیشتر شما با این مراحل و درک نیازهای هر کدام از آنها در ادامه به بررسی جزییات هر مرحله می پردازیم.

مرحله ی صفر

تامین مالی بذری اولین مرحله از تامین مالی استارتاپ به شمار می آید. به طور غالب سرمایه ی بذری از سرمایه گذاران فرشته، دوستان، اعضای خانواده و بنیان گذاران اصلی شرکت تامین می شود. ممکن است برخی از استارتاپ ها در مراحل اولیه به سراغ وام های بانکی بروند اما به طور کلی ترجیح می دهند از سرمایه گذاران فرشته کمک بگیرند.

سرمایه گذاری بذری برای راه اندازی و شروع استارتاپ استفاده می شود و ریسک به نسبت بالایی دارد زیرا هنوز این شرکت خود را در بازار ثابت نکرده است.

بسیاری از سرمایه گذاران فرشته به طور خاص بر فرصت های تامین مالی استارتاپ ها تمرکز می کنند زیرا به آنها این امکان را می دهند که بخشی از سهام شرکت را هنگامی که در پایین ترین ارزیابی قیمتی قرار دارد تصاحب کنند.

مرحله ی اول تامین مالی استارتاپ

سری A مرحله ی اول فرآیند تامین مالی استارتاپ به شمار می آید. این مرحله در حقیقت زمانی است که کسب و کار ارزش گذاری می شود و به حدی می رسد که برای قانع کردن سرمایه گذاران آمادگی بیشتری دارد.

سرمایه ی سری A به مراتب از سرمایه ی بذری کسب شده از سرمایه گذاران فرشته مهمتر است. وجوه دریافتی در این مرحله به طور معمول بیش از ۱۰ میلیون دلار است. سرمایه ی جمع آوری شده در این مرحله برای کمک به راه اندازی و پیاده سازی استارتاپ به دست می آید.

مرحله ی دوم

سری B مرحله ی دوم تامین مالی استارتاپ به شمار می آید که پس از مرحله ی A قرار دارد. سرمایه ی سری B پس از توسعه ی شرکت به کمک سرمایه ی سری A به دست می آید. در این مرحله کسب و کار باید نسبت به مرحله قبل گسترش یافته باشد.

در حقیقت شرکتی که برای جذب سرمایه ی سری B تلاش می کند خود را در بازار ثابت کرده است. در واقع در این مرحله با وجود کاربران فعال ممکن است نیاز باشد که استارتاپ خود را تثبیت کند تا بتواند کسب درآمد واقعی خود را آغاز کند.

مرحله ی سوم تامین مالی استارتاپ

پس از سری B نوبت به سری C می رسد. در سری C از آنجایی که ریسک کسب و کار بسیار کمتر می شود سرمایه گذاران بیشتری وارد زمین استارتاپ می شوند.

سرمایه ی سری C برای کسب و کارهای تاسیس و استقرار یافته ای است که به مقیاس پذیری علاقه دارند. برای مثال می توان به کسب و کاری اشاره کرد که می خواهد برای حضور در بازارهای جدید گسترش پیدا کند.

در حقیقت می توان گفت بودجه ی سری C به کسب و کارهایی اختصاص پیدا می کند که قبل از این مرحله موفق عمل کردند و تلاش می کنند که این موفقیت را گسترش دهند. علاوه بر این ممکن است کسب و کارهای موفق با مشکلات کوتاه مدتی مواجه شوند و برای برطرف کردن آن از سرمایه ی سری C استفاده کنند.

همانطور که مشاهده کردید عبور از هر مرحله ی تامین مالی استارتاپ به میزان رشد و توسعه ی آن بستگی دارد. یک استارتاپ می تواند انتظار داشته باشد که در صورت موفقیت تمام مراحل تامین مالی را طی کند. به این ترتیب آنها می توانند سرمایه مورد نیاز برای دستیابی به اهداف رشد خود به طور مستمر را دریافت کنند.

اگر چه نام هر مرحله از تامین مالی استارتاپ با سایر مراحل متفاوت است اما این مراحل به طور کلی مانند هم عمل می کنند. در طول فرآیند تامین سرمایه کسب و کار باید ارزش خود را تعیین کند و برنامه های مشخصی برای چگونگی استفاده از سرمایه ارائه دهد. در صورت نیاز ممکن است استارتاپ ارزش سهام خود را در هر دور از تامین سرمایه کاهش دهد.

حال که با کل فرآیند تامین مالی استارتاپ آشنا شدید وقت آن شده است که به بررسی جزییات و نیازهای هر مرحله به طور جداگانه بپردازیم.

سرمایه بذری

تامین مالی استارتاپ

همانطور که اشاره شد سرمایه بذری اولین مرحله از تامین اعتبار یک کسب و کار تازه تاسیس به حساب می آید. در اغلب موارد از سرمایه گذاران فرشته، دوستان، اعضای خانواده و بنیانگذاران اصلی این سرمایه تامین می شود. امکان سرمایه گذاری مجدد در مراحل بعدی برای اشخاصی که در این مرحله از تامین مالی استارتاپ به سرمایه گذاری بذری علاقه مند شوند هم وجود خواهد داشت.

جذب سرمایه بذری یک موفقیت بزرگ برای یک کسب و کار نوپا به شمار می آید. در این مرحله استارتاپ یک ایده است، درآمد کمی دارد یا ممکن است درآمد نداشته باشد. این مرحله به طور کلی زمانی است که یک محصول یا ایده در حال ساخت و توسعه است.

طی دو سال گذشته سرمایه گذاری بذری به شدت افزایش پیدا کرده است. با توجه به آمارها سرمایه بذری که پیش از این از طرف خانواده و دوستان به صورت مبالغ اندک تامین میشد به یک سرمایه چند میلیون دلاری تبدیل شده است.

به طور کلی پس از جذب سرمایه بذری سه اتفاق ممکن است برای بنیان گذاران رخ دهد. اولین و رایج ترین اتفاقی که رخ می دهد این است که بنیان گذاران این موضوع را درک می کنند که زمان مناسبی برای مقیاس پذیری نیست و ممکن است استارتاپ آن ها از بین رود.

دومین اتفاق، پی بردن به این مساله است که سرمایه بذری تمام آن چیزی بوده است که کسب و کار او برای راه اندازی به آن نیاز داشته است و می تواند پس از این منابع مالی مورد نیاز برای رشد کسب و کار خود را از طریق درآمد حاصل از مشتری و اوراق بدهی تامین کند. در نهایت سومین اتفاق آماده شدن برای طی کردن مراحل تامین مالی یکی پس از دیگری است که در ادامه با همدیگر آنها را مرور خواهیم کرد.

سری A تامین مالی استارتاپ

پس از جذب سرمایه بذری وقت آن فرا می رسد که یک کسب و کار نوپا از سرمایه ی مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ بهره ببرد. برای بسیاری از استارتاپ ها سرمایه سری A بسیار ترسناک است زیرا به همان میزان که می تواند به رشد و توسعه کسب و کار آن ها کمک کند می تواند باعث سقوط استارتاپ هم شود.

وقتی یک کسب و کار تاسیس می شود در مرحله ی صفر (سرمایه ی بذری) سهام آن به طور معمول به بنیان گذاران شرکت، نزدیکان آن ها و سرمایه گذاران فرشته فروخته می شود. پس از آن در مرحله ی بعد یعنی سری A سهام ممتاز از طرف استارتاپ ارائه می شود.

جذب سرمایه ی سری A می تواند دشوار باشد زیرا به ارزیابی نیاز دارد. به منظور تخصیص اعتبارات، در این مرحله شرکت باید ارزش گذاری و قیمت گذاری شود. بدون شک ارزش شرکت در این مرحله نسبت به مرحله ی سرمایه گذاری بذری افزایش پیدا کرده است. با این حال به خاطر داشته باشید که ریسک و خطر سرمایه گذاری بذری به مراتب بالاتر از سرمایه گذاری در سری A است.

آمارها نشان می دهند که متوسط ارزش گذاری استارتاپ ها که به این مرحله رسیده اند ۲۲ میلیون دلار و متوسط سرمایه سری A سیزده میلیون دلار است. شما می توانید برای ارزش گذاری استارتاپ خود از ابزارهای آنلاین استفاده کنید اما به خاطر داشته باشید که شما باید بتوانید ارزیابی خود را توجیه کنید.

سری A تامین مالی استارتاپ این امکان را برای سرمایه گذاران فراهم می کند که در مراحل ابتدایی در کنار کسب و کاری که به آن ایمان دارند قرار گیرند. شکل گیری این رابطه برای کسب و کار و همچنین سهامداران بسیار مفید است.

چگونگی جذب سرمایه ی سری A

پارامترهای مختلفی از جمله مدیریت کسب و کار، اندازه، سابقه، ریسک و پتانسیل رشد بر ارزیابی یک استارتاپ تاثیر می گذارند. برای ارزیابی دقیق و حرفه ای کسب و کار خود می توانید از تحلیل گران و متخصصان موجود در این زمینه استفاده کنید. یک کسب و کار در سری A به طور معمول سابقه ی قابل دفاعی ندارد و در بیشتر موارد سرمایه گذاری در این سری دارای سطح بالایی از ریسک است.

به منظور تامین مالی استارتاپ در این مرحله سرمایه گذاران به طور معمول می توانند از ۱۰ تا ۳۰ درصد از کسب و کار را خریداری کنند. از سرمایه گذاری های سری A به طور عموم برای رشد و توسعه کسب و کار استفاده می شود. در حقیقت این سرمایه برای آماده سازی برای ورود به بازار به کار گرفته می شود.

اگر شما یک کارآفرین باسابقه هستید که از یک تیم قدرتمند و بااستعداد برخوردار است و امتحان خود را پس داده اید نسبت به یک کارآفرین تازه کار شانس بیشتری خواهید داشت. در حقیقت گذشته ی موفقیت آمیز شما بهترین شاخص برای تضمین نتایج آینده ی شما به شمار می آید.

درآمد شما در سری A اهمیت چندانی ندارد. در حقیقت سرمایه گذاران بیشتر از درآمد به نرخ رشد شرکت شما توجه می کنند. آنها از طریق مقایسه رشد هفته به هفته یا ماه به ماه کسب و کار شما میزان سرعت رشدتان را محاسبه می کنند.

برای جذب سرمایه ی سری A می توانید با سرمایه گذاران بذری خود صحبت کنید تا نظرات آن ها را درباره ی برنامه ها و استراتژی های خود به منظور حفظ یا افزایش نرخ رشد خود جویا شوید. به تخصص آنها متکی باشید تا سایر عوامل نامشهود در بازار را شناسایی کنید و خود را برای جذب سرمایه ی سری A آماده کنید.

سرمایه ی سری A چقدر دوام خواهد آورد

پس از اتمام فرآیند جذب سرمایه در این مرحله از تامین مالی استارتاپ شما به طور معمول شش تا هجده ماه برای به کارگیری سرمایه ی سری A فرصت خواهید داشت. در این مرحله ممکن است شما بخواهید وارد بازار شوید یا از آن برای رشد بیشتر و رسیدن به مرحله ی بعدی تامین مالی استفاده کنید. همانطور که اشاره شد مراحل تامین مالی استارتاپ همگی بر اساس مراحلی است که شرکت هنگام رشد و توسعه ی خود طی می کند.

به یاد داشته باشید هنگام جذب سرمایه ی سری A اهداف و مقاصدی را تعیین می کنید که به کمک این سرمایه به آنها دست پیدا کنید. شما باید به اندازه ی کافی سرمایه تامین کنید تا بتوانید در دستیابی به اهداف خود موفق عمل کنید. از این رو ممکن است بر اساس اهداف خود به سرمایه بیشتری نیاز داشته باشید که در این شرایط به سراغ مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ خود می روید.

سری B دومین مرحله از فرآیند تامین مالی استارتاپ

یک کسب و کار به طور معمول پس از شروع فعالیت و اثبات مدل تجاری خود سرمایه ی سری B را به دست می آورد. سرمایه گذاری سری B به طور کلی ریسک کمتری نسبت به سرمایه گذاری سری A دارد و در نتیجه سرمایه گذاران علاقه مند بیشتری وجود خواهند داشت. در حقیقت کسب و کاری که به این مرحله رسیده است به مراتب نسبت به کسب و کاری که نتوانسته از مراحل ابتدایی تامین مالی استارتاپ بالاتر بیاید موفق تر عمل کرده است.

همانند سرمایه ی سری A سرمایه گذاری در این مرحله از تامین مالی استارتاپ با ارزیابی کسب و کار آغاز می شود. در این مرحله شرکت سهام خود را ارزش گذاری می کند و سرمایه گذاران می توانند نسبت به این قیمت گذاری پیشنهادهای خود را ارائه دهند.

سرمایه گذاری سری B به طور معمول بین ۷ تا ۱۰ میلیون دلار است. قسمت عمده ی سرمایه گذاری توسط سرمایه بذری و سرمایه ی سری A جبران شده است. سرمایه ی سری B برای رشد بیشتر کسب و کار و توسعه ی آن استفاده می شود. بیشتر استارتاپ ها در این مرحله بین ۳۰ تا ۶۰ میلیون دلار ارزش دارند زیرا آنها به خوبی خود را به بازار ثابت کرده اند.

چگونگی جذب سرمایه ی سری B

گاهی اوقات سرمایه ی سری B ازهمان سرمایه گذارانی تامین می شود که سرمایه ی سری A را در اختیار استارتاپ گذاشته اند. با این حال این امکان وجود دارد که در این مرحله سرمایه گذاران جدید یا سازمان های متخصص در امور سرمایه گذاری، سرمایه این مرحله از تامین مالی استارتاپ را در اختیار صاحبان کسب و کار بگذارند. در این مرحله سرمایه گذاران به طور معمول هزینه ی کمتری نسبت به سرمایه گذاران در دو مرحله ی قبلی تامین مالی استارتاپ متحمل می شوند.

ارزیابی سرمایه گذاری سری B بر اساس عملکرد فعلی شرکت و پتانسیل آن برای رشد در آینده صورت می گیرد. اغلب سرمایه گذاران از تحلیلگران و متخصصان در زمینه ی ارزیابی برای تعیین ارزش کسب و کاری که به دنبال تامین سرمایه ی سری B است استفاده می کنند. با این حال نگران نباشید زیرا شما در این مرحله از قدرت بسیار زیادی در مذاکره بهره مند خواهید بود زیرا شما خود را به بازار ثابت کرده اید.

به محض جذب سرمایه، شما باید از آن برای ثبات بیشتر، بهبود عملکرد و رشد خود استفاده کنید. در این مرحله استارتاپ باید از موقعیت خوبی برخوردار باشد. اگر شرکت نوپا پس از توسعه به منابع مالی بیشتری برای رشد و گسترش نیاز داشته باشد ممکن است لازم باشد تا دور بعدی تامین مالی استارتاپ را آغاز کند.

سری C تامین مالی استارتاپ

سری C تامین مالی استارتاپ برای کسب و کارهایی در نظر گرفته شده است که خود را پیش از این مرحله به عنوان یک مدل تجاری ثابت کرده اند اما برای توسعه به سرمایه ی بیشتری نیاز دارند. همانند سری B در این مرحله سرمایه گذاران اغلب اشخاصی هستند که پیش از این در این استارتاپ سرمایه گذاری کرده اند. در حقیقت در این مرحله صاحبان کسب و کارها برای تامین سرمایه با سرمایه گذاران فرشته و سرمایه گذاران سری A و سری B خود برای تهیه سرمایه ی سری C ارتباط برقرار می کنند.

اگر کسب و کاری بتواند به این مرحله از تامین مالی استارتاپ برسد به این معنا است که در حال حاضر موفق است. در حقیقت کسب و کار در این مرحله برخلاف مراحل قبل تاسیس شده و رشد خوبی را تجربه کرده است.

از آنجایی که این کسب و کار از قبل تاسیس شده و تنها برای توسعه بیشتر به سرمایه نیاز دارد سرمایه گذاری در این مرحله خطر کمتری نسبت به تمام مراحل قبلی دارد. سرمایه گذاران در این مرحله دیگر با یک استارتاپ طرف نیستند بلکه با یک کسب و کار تاسیس شده با یک مدل تجاری اثبات شده روبرو هستند که به دنبال عرضه ی بیشتر محصولات خود یا گسترش کسب و کار خود به سمت بازارهای جدید یا حتی خرید کسب و کارهای دیگر است.

به طور معمول سرمایه سری C بین ۳۰ تا ۱۰۰ میلیون دلار است. در این مرحله ارزیابی و ارزش گذاری یک کسب و کار به احتمال زیاد بیش از ۱۰۰ میلیون دلار است. در حقیقت کسب و کار در سطح ملی شناخته شده است و به دنبال توسعه ی بین المللی است.

جذب سرمایه ی سری C

در این مرحله ممکن است سرمایه گذاران قبلی نسبت به سرمایه گذاری در سری C از خود تمایل نشان دهند اما استارتاپ ها برای تامین باقیمانده ی سرمایه ی مورد نیاز خود به سرمایه گذاران جدید هم نیاز دارند.

در این مرحله کسب و کار شما حرفی برای گفتن دارد و درخواست های سرمایه گذاری نسبت به سایر مراحل به مراتب بیشتر خواهد بود. سرمایه گذاران در این مرحله به طور معمول سرمایه گذاران خطرپذیر، شرکت های خصوصی و بانک ها هستند.

به احتمال زیاد در این مرحله کسب و کار با قدرت پیش رفته و درصد زیادی از بازار را در اختیار دارد. از این رو در اغلب موارد سری C پایان راه تامین مالی استارتاپ به شمار می آید.

سخن آخر

تامین مالی استارتاپ

در صورتی که یک کسب و کار نتواند به کمک سرمایه ی سری C سرمایه ی مورد نیاز خود را تامین کند ممکن است به سراغ مراحل بعدی تامین مالی استارتاپ خود رود. با این حال استفاده از سرمایه ی این مراحل به طور معمول عواقبی را برای کسب و کار به همراه دارند.

در حقیقت کسب و کار زمانی به سرمایه سری D وF و در نهایت G نیاز پیدا می کند که نتوانسته است اهداف خود را با سرمایه ی سری C برآورده کند که این مساله به این معنی است که کسب و کار در حال حاضر از ارزش کمتری برخوردار است. کاهش ارزش هنگام ارزیابی یک امتیاز منفی برای آن کسب و کار به شمار می آید.

با این حال در برخی از موارد زنده ماندن یک استارتاپ به سرمایه ی سری D یا مراحل بعدی بستگی دارد. اگر چه تزریق سرمایه ی جدید به معنی فراهم شدن فرصت های جدید است اما رجوع کردن به سرمایه ی این مراحل باعث کاهش ارزش کسب و کار و متزلزل شدن ایمان سرمایه گذاران آتی خواهد شد. توصیه می شود با برنامه ریزی منسجم پیش روید تا بتوانید به کمک سری C به تمام اهداف خود دست پیدا کنید و به مراحل بعدی هیچ نیازی نداشته باشید.

شما در تمام مراحل مطرح شده می توانید برای طی کردن فرآیند تامین سرمایه ی مورد نیاز خود با کارشناسان ما در تیم مایا ارتباط برقرار کنید. علاوه بر این شما می توانید به صورت آنلاین سوالات و مشکلات خود را با کارشناسان ما در میان بگذارید تا در کمترین زمان ممکن به پاسخ آنها دست پیدا کنید.

 

سرمایه‌بذری چیست (بررسی اهداف و چگونگی جذب)

سرمایه‌بذری چیست (بررسی اهداف و چگونگی جذب)

سرمایه‌بذری اولین مرحله ی رسمی تامین اعتبار به شمار می‌آید. این سرمایه به طور معمول نشان دهنده‌ی اولین سرمایه‌ای است که یک کسب‌و‌کار برای شروع کار خود جمع آوری می‌کند.

برای درک سرمایه‌بذری کاشت یک درخت را تصور کنید. در این شرایط می‌توان سرمایه‌ی اولیه را به عنوان بذر در نظر گرفت که با درآمد کافی و همچنین پشتکار و فداکاری سرمایه‌گذاران در نهایت به یک درخت تبدیل می شود. سرمایه‌بذری به یک کسب‌و‌کار کمک می‌کند تا بتواند برای اولین گام‌های خود مانند تحقیق در بازار و توسعه محصول منابع کافی را در اختیار داشته باشد.

در این یادداشت با سرمایه بذری، اهداف و همچنین چگونگی جذب آن آشنا خواهید شد. آشنایی شما با چگونگی تامین اعتبار اولیه می تواند به شما کمک کند که استارتاپ نوپای خود را روی ریل رشد قرار دهید. در ادامه با مایا همراه باشید.

سرمایه‌بذری چیست

سرمایه‌بذری که به آن سرمایه مرحله ی کشت ایده هم گفته می‌شود به طور کلی اولین سرمایه‌ای است که یک استارتاپ در ابتدای مسیر در اختیار دارد. سرمایه‌بذری برای دستیابی به اهداف و بخشیدن حیات به یک ایده استارتاپی و کسب‌و‌کار نوپا ضروری است.

سرمایه بذری اولین مرحله تامین اعتبار یک استارتاپ به شمار می‌آید. در اغلب موارد سرمایه بذری از طرف سرمایه‌گذار فرشته، (Angel investor)، دوستان، اعضای خانواده و بنیان‌گذاران اصلی شرکت تامین می شود. البته ممکن است یک استارتاپ در مراحل اولیه به دنبال تامین سرمایه از طریق وام‌های بانکی باشد. با این حال در بیشتر موارد سرمایه‌گذاری بذری به کمک سرمایه‌گذار فرشته به بانک ترجیح داده می‌شود.

ریسک سرمایه‌گذاری بذری به نسبت سایر سرمایه‌گذاری ها بیشتر است زیرا از سرمایه بذری برای راه‌اندازی استارتاپ استفاده می‌شود. در حقیقت استارتاپ هنوز خود را به بازار ثابت نکرده است. با این حال بسیاری از سرمایه‌گذارهای فرشته به طور خاص وقت خود را صرف شکار فرصت‌های تامین سرمایه‌ی اولیه می‌کنند زیرا این امکان برای آنها به وجود می‌آید که بخشی از سهام شرکت را هنگامی که ارزش آن در پایین‌ترین حد خود قرار دارد خریداری کنند.

هدف از تامین سرمایه‌بذری

با سرمایه‌گذاری بذری به دنبال تغییر و تحول بزرگی نیستیم. در حقیقت هدف از تامین سرمایه بذری این است که سرمایه‌ی کافی در اختیار تیم موسس گذاشته شود تا ایده ی خود را دنبال، تا ارزش آن را ثابت کند.

سرمایه‌گذاران ممکن است پیش نیازهای متفاوتی برای تامین سرمایه بذری در نظر داشته باشند اما به طور کلی می‌توان گفت تمام آنها به دنبال ارزیابی «تناسب محصول-بازار» هستند. شاید این سوال مطرح شود که منظور از تناسب محصول-بازار چیست. مارک اندریسن، سرمایه‌گذار و کارآفرین آمریکایی به خوبی این مفهوم را در یک جمله بیان کرده است:

تناسب محصول-بازار به معنای حضور در بازار خوب با محصولی است که بتواند آن بازار را راضی کند. (نقل قول)

اهمیت سرمایه بذری

سرمایه‌بذری ثابت کرده است که برای قرار گرفتن استارتاپ در مسیر رشد بسیار مفید است. در زیر به چند مزیت آن اشاره شده است.

· سرمایه‌بذری ریسک‌های شروع فعالیت را برای موسس کاهش می‌دهد.

· این سرمایه کمبودهای مالی را جبران می‌کند.

· این سرمایه به عنوان منبع سرمایه‌ی در گردش عمل می‌کند.

· به کمک شرکای استراتژیک روابط تجاری را گسترش می‌دهد.

· این سرمایه فرآیند رشد و رسیدن به مراحل بعدی را تسریع می‌بخشد.

انواع روش‌های تامین سرمایه‌بذری

سرمایه‌بذری

۱. خانواده و دوستان

یکی از رایج‌ترین منابع سرمایه‌گذاری بذری تامین سرمایه‌بذری از طریق خانواده و دوستان به شمار می آید. لازم به ذکر است که از آنجایی که شما سرمایه‌ی آنها را در یک کلاس دارایی بسیار پرخطر سرمایه‌گذاری می‌کنید باید به آنها درباره‌ی این موضوع اطلاع دهید. در حقیقت برای حفظ آنها و بهره بردن از حمایتشان باید نسبت به همه چیز آگاه باشند.

۲. تامین مالی جمعی (Crowdfunding)

در سال‌های اخیر پلتفرم‌های تامین مالی جمعی به میزبان محبوبی برای تامین سرمایه بذری تبدیل شده اند. به طور کلی در تامین مالی جمعی این امکان وجود دارد که هر کسی می‌تواند از ایده، مفهوم یا محصول شما از این طریق پشتیبانی کند.

۳. تامین سرمایه بذری شرکتی

تامین سرمایه‌بذری شرکتی منبع بسیار خوبی برای تامین سرمایه بذری است زیرا استارتاپ‌های نوپا توسط سرمایه‌گذاران بزرگ شرکت‌ها بیشتر دیده می‌شوند. شرکت‌های بزرگی مانند گوگل، اینتل و اپل به طور منظم با سرمایه‌گذاری بذری از شرکت‌های نوپا پشتیبانی می کنند. چنین سرمایه‌گذاری هایی می‌توانند برای ساخت برند شرکت‌های نوپا مفید باشند.

۴. سرمایه‌گذار فرشته

سرمایه‌گذار فرشته به سرمایه‌گذاری گفته می‌شود که به ازای مالکیت سهام یا بدهی قابل تبدیل در یک استارتاپ تازه وارد سرمایه‌گذاری می‌کند.

۵. مرکز رشد (انکوباتور)

مرکز رشد یا همان انکوباتور به سرمایه‌گذاری گفته می‌شود که همراه با تامین سرمایه‌بذری روی آموزش کسب‌و‌کارهای جدید تمرکز می‌کند. اغلب مراکز رشد فضای اداری را هم برای کسب‌و‌کارهای نوپا فراهم می‌کنند. به طور کلی مراکز رشد از استارتاپ‌ها تقاضای سهام نمی کنند.

۶. شتابدهنده

شتابدهنده به سرمایه‌گذاری گفته می‌شود که بیشتر به جای حمایت از استارتاپ‌ها در مراحل اولیه از آنها در مراحل اسکیل آپ حمایت می کنند. علاوه بر این شتابدهنده آموزش، منتورینگ و همچنین فرصت‌های پیوستن به شبکه را برای استارتاپ ها فراهم می‌کند. شتابدهنده ها برخلاف اغلب مراکز رشد به ازای تخصیص سهام به ارائه ی خدمات می‌پردازند.

۷. صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر

سرمایه‌گذاران خطرپذیر سرمایه‌گذاران گران و سطح بالایی هستند که پس از بررسی پارامترهای مختلف از جمله شرایط بازار، چشم انداز بنیان‌گذار و پتانسیل رشد در یک کسب‌و‌کار جدید سرمایه‌گذاری می‌کنند.

تفاوت سرمایه بذری و تامین سرمایه‌ی سری A

سرمایه‌بذری اولین سرمایه‌ای است که به دست استارتاپ می‌رسد و سری A دور بعدی سرمایه در چرخه‌ی تامین سرمایه‌ی یک کسب‌و‌کار نوپا به شمار می‌آید.

هنگامی که یک شرکت تاسیس می‌شود سهام آن به طور معمول به بنیان‌گذاران شرکت، اطرافیان آنها و فرشته‌های سرمایه‌گذار فروخته می‌شود. پس از این نوبت به سهام ممتاز می‌رسد که در مرحله‌ی تامین سرمایه‌ی سری A به سرمایه‌گذاران فروخته می‌شود. سری A این امکان را فراهم میپ‌کند که سرمایه‌گذاران با کسب‌و‌کاری که به آن ایمان دارند در همان مراحل اولیه ارتباط برقرار کنند. بدون شک شکل‌گیری این رابطه برای کسب و کار و سهام‌داران آینده‌ی آن سودمند است.

با توجه به ضریب کم موفقیت استارتاپ‌ها تنها چند کسب‌و‌کار از مرحله‌ی تامین سرمایه بذری عبور می‌کنند. رسیدن کسب‌و‌کار به سری A به این معنی است که به احتمال زیاد این کسب و کار دارای یک محصول است که با نیاز بازار تطابق دارد و همچنین این پتانسیل را دارد که درآمد خود را به ۱ میلیون دلار یا بیشتر برساند.

با این حال به خاطر داشته باشید که اگر چه در مرحله‌ی سرمایه‌گذاری بذری شما نشان می‌دهید محصول، خدمات یا تیم‌تان می‌تواند یک بازار را تصرف کند اما در سری A سرمایه‌گذاران برای قانع شدن به چیزی بیشتر از یک ایده نیاز دارند.

زمان مناسب برای تامین سرمایه‌بذری

زمان‌بندی برای تامین سرمایه بذری می‌تواند بسیار دشوار باشد. در وهله اول زمانی باید به سرمایه‌گذاران بذری مراجعه کنید که محصول، تیم و بازار خود را به اندازه‌ای قدرتمند بدانید که برای ساخت یک شرکت مستحق حمایت است.

در وهله اول زمانی باید به سرمایه‌گذاران بذری مراجعه کنید که تیم و محصول شما به اندازه‌ای قدرتمند باشد که برای ایجاد شرکت مستحق حمایت از طرف سرمایه‌گذار باشد. این بدان معنی است که شما در مرحله‌ای قرار دارید که به کمک سرمایه بذری می‌توانید در مسیر رشد و رسیدن به سود قابل توجه قرار بگیرید.

در حقیقت بنیان‌گذاران زمانی باید به سراغ جمع آوری سرمایه بذری بروند که به درک درستی از فرصت‌های بازار و مشتری هدف خود رسیده باشند. درک درست از پاسخ سوال‌های فرصت بازار چیست و مشتری کیست باید به شکلی باشد که پس از تحویل محصول متناسب با نیاز آنها با سرعت قابل توجه‌ای پذیرفته شود.

برای سرمایه‌گذاری بذری شما باید بتوانید سرمایه‌گذاران را تحت تاثیر قرار دهید. از این رو قبل از هر چیزی وقت زیادی را به محصول خود و مشتریان هدفتان اختصاص دهید. اگر شما اعتقاد دارید که کسب‌و‌کارتان تمام آنچه را که برای قانع کردن سرمایه‌گذار لازم است دارد، زمان آن فرا رسیده است که فرآیند تامین سرمایه بذری را شروع کنید.

چگونگی تامین سرمایه بذری

سرمایه‌بذری

برای کسب موفقیت در زمینه‌ی تامین سرمایه بذری به یک سیستم و فرآیند برای تامین سرمایه نیاز دارید. در واقع همانطور که رویکردی سیستماتیک به کانال فروش و بازاریابی خود دارید باید برای تامین سرمایه بذری هم به همان شکل رفتار کنید. از این رو این فرآیند را می توانیم مانند یک قیف فروش و بازاریابی سنتی در نظر بگیریم. قیف فروش و بازاریابی در ساده ترین شکل خود به ۳ مرحله تقسیم می‌شود:

· جذب و افزودن واجدان شرایط به بالای قیف

· پرورش و انتقال لیدها از طریق قیف با هدف تبدیل کردن آنها به مشتری

· خدمت به مشتریان و ایجاد یک تجربه عالی تا تبدیل آنها به مدافع و مروج برند

شما می‌توانید همین ایده را به یک قیف تامین سرمایه بذری تبدیل کنید که در ادامه چگونگی تبدیل این مراحل را با یکدیگر مرور می‌کنیم.

پر کردن بالای قیف تامین سرمایه‌بذری با سرمایه‌گذاران واجد شرایط

در این مرحله به طور معمول سرمایه‌گذاران از طریق تماس سرد یا گرم جذب می‌شوند. قبل از هر چیزی پرسونای سرمایه‌گذار ایده آل و مناسب را مشخص کنید.

آموزش و انتقال سرمایه‌گذاران از طریق قیف تامین سرمایه بذری

اگرچه شما به طور مداوم در حال جذب سرمایه نیستید اما نباید از سطح بالای قیف تامین سرمایه بذری خود غافل شوید. در حقیقت در ۳۶۵ روز سال شما باید برای سرمایه‌گذاران خود، نامی آشنا باشید تا برای جذب سرمایه در مراحل بعدی باشید. برای مثال شما می‌توانید یک نسخه‌ی ساده از سه ماه عملکرد خود را برای سرمایه‌گذار ارسال کنید.

ایجاد روابط و برقراری ارتباط با سرمایه‌گذاران فعلی خود

موفقیت مشتری رمز برقراری یک رابطه‌ی قوی با مشتری به محض رسیدن به انتهای قیف است. درباره ی قیف تامین سرمایه بذری موفقیت مشتری جای خود را به موفقیت سرمایه‌گذار می دهد. یک بنیان‌گذار برای تامین سرمایه‌ی خود ابتدا به سراغ سرمایه‌گذاران فعلی خود می رود. علاوه بر این سرمایه‌گذاران جدید قبل از هر چیزی به سراغ سرمایه‌گذاران فعلی شما می‌روند تا پاسخ سوال‌های خود را بیابند. به خاطر داشته باشید که در انتهای قیف سرمایه‌گذار فعلی شما باید مروج و مدافع اصلی شما باشد.

همانطور که مشاهده کردید همانند فرآیند فروش استاندارد سرمایه‌گذاران (لیدها) ابتدا به بالای قیف وارد می‌شوند. پس از آن شما می‌توانید آنها را با عبور از قیف به انتهای فرآیند برسانید.

برای شروع شما باید بدانید که چه سرمایه‌گذاری برای کسب‌و‌کار شما مناسب است و چگونه می‌توانید توجه آنها را جلب کنید و برای آنها سودمند باشید.

میزان سرمایه‌بذری مورد نیاز

پاسخ این سوال به بنیان‌گذار بستگی دارد. با این حال به عنوان یک قانون کلی می‌توان گفت که بنیان‌گذار یا بنیان‌گذاران سرمایه بذری را باید به حدی افزایش دهند که بتوانند به سوددهی برسند یا به میزانی سرمایه جذب کنند تا به نقطه ی عطف بعدی تامین سرمایه خود برسند. به طور کلی رسیدن شما به نقطه ی بعدی تامین سرمایه باید بیشتر از ۱۲ تا ۱۸ ماه طول نکشد.

برای مدل‌سازی این مساله باید به درک کاملی از عملکرد کسب‌و‌کار خود و چگونگی رسیدن به نقطه عطف بعدی برسید. در حقیقت شما باید به این موضوع پی ببرید که هزینه برای جذب مشتری جدید، حفظ مشتری فعلی، هزینه‌ی یک مهندس و فروشنده چقدر خواهد بود. برای شروع می‌توانید از ابزارهای آنلاین مدل‌سازی استفاده کنید.

سرمایه‌بذری

چگونگی انتخاب سرمایه‌گذار

به محض مشخص کردن خصوصیات و مشخصات سرمایه‌گذار ایده‌آل خود باید شروع به تحقیق، یافتن و تماس با آنها کنید. برای یافتن سرمایه‌گذاران مناسب پیشنهاد می‌کنیم که در پایگاه‌ها و شبکه‌های مختلف جست‌وجو کنید تا مناسب‌ترین گزینه را بیابید.

هنگام بررسی و یافتن سرمایه‌گذاران برای اجرای ایده ی خود تمام اطلاعات مربوط به هر کدام از سرمایه‌گذاران را نگه دارید زیرا همانند مدیریت ارتباط با مشتری در فرآیند تامین سرمایه بذری همانطور که اشاره شد شما باید ارتباط خود را با سرمایه‌گذاران حفظ کنید و پاسخ به نیازها و خواسته‌های آنها را به بهترین شکل مدیریت کنید. شما می‌توانید مشخصات آنها را در یک گوگل شیت وارد کنید.

توصیه می‌کنیم که لیست سرمایه‌گذاران واجد شرایط خود را به ۳ بخش الف، ب و ج تقسیم کنید و نزدیکترین سرمایه‌گذاران به خود را در بخش الف قرار دهید و به ترتیب سایر سرمایه‌گذاران را بر اساس سازگاری ویژگی های آنها با خواسته‌ها و معیارهای خود در بخش ب و ج قرار دهید.

سخن آخر

هزینه‌های اولیه کسب‌و‌کارهای نوپا، از بودجه لازم برای استخدام پرسنل گرفته تا رهن و اجاره ی دفتر کار، می‌توانند کسب‌و‌کار را با مشکلات جدی مواجه کنند. از این رو بدون تزریق سرمایه خارجی به احتمال زیاد دوام نخواهید آورد. منابع مختلفی وجود دارند که می‌توانند به شما کمک کنند تا بذر خود را به درخت تبدیل کنید. بدیهی است که در انتهای فرآیند تامین سرمایه بذری هر چه سرمایه‌ی بیشتری جذب کنید عملکرد استارتاپ شما بهتر خواهد بود.

ما در مایا تمام تلاش خود را می‌کنیم تا بهترین منابع را برای کسب موفقیت بنیان‌گذاران به کار گیریم. از این رو شما می‌توانید برای پیاده‌سازی ایده استارتاپی خود با کارشناسان ما در مایا ارتباط برقرار کنید.