پیاده سازی و اجرای یک ایده استارتاپی به آن میزان که دلهره آور و دشوار به نظر می‌رسد ترسناک نیست. در حقیقت از شرکت های بزرگ چند میلیارد دلاری مانند اپل، آمازون و گوگل گرفته تا استارتاپ‌های کوچک و محلی همه از یک نقطه شروع کرده‌اند: به عنوان یک ایده در ذهن یک نفر جای گرفته‌اند.
اگر سایر کارآفرینان راه خود را آجر به آجر از یک ایده ساخته اند شما هم می‌توانید به آن برسید. حقیقت این است که ایده، نقطه‌ی شروع هر استارتاپ به حساب می‌آید که بدون آن مسیری برای پیمودن به وجود نخواهد آمد.
یک ایده میتواند از منابع مختلف نشات بگیرد. برای مثال ممکن است ایده استارتاپی از احساسات شما یا نقاط قوت شما شکل بگیرد. گاهی اوقات ممکن است شما با مشکلی روبرو شوید و یا با یک خلاء در بازار مواجه شوید و جرقه‌ای در ذهن شما زده شود.
اما شاید این سوال مطرح شود در حال حاضر که بازار تا حدود زیادی از استارتاپ‌های مختلف اشباع شده است چگونه میتوان یک ایده را پیاده‌سازی و اجرا کرد؟
از نظر اشباع بازار و افزایش تعداد استارتاپ‌ها حق با شماست اما باز هم در این شرایط میتوان ایده استارتاپی خود را عملی کرد. از این رو در این یادداشت ما به بررسی روش‌های خاصی برای پیاده‌سازی ایده‌های استارتاپی در حوزه‌های مختلف می‌پردازیم. در ادامه با مایا همراه باشید.
استارتاپ چیست؟
قبل از پرداختن به ۱۱ ایده استارتاپی و چگونگی پیاده‌سازی آنها بهتر است به درک درستی از معنا و مفهوم استارتاپ برسیم. از این رو در این بخش به طور خلاصه تعریف مختصری از استارتاپ برای درک بهتر آن ارائه می‌کنیم.
استارتاپ به زبان ساده به شرکتی گفته می‌شود که به طور معمول در مرحله‌های ابتدایی فعالیت خود قرار دارد. استارتاپ یک کسب‌و‌کار است که تلاش میکند خود را به یک نوآوری تحول‌آفرین تبدیل کند و تلاش میکند با ارائه خدمات یا محصولات مشکلات خاصی را حل کند.
اما شاید این سوال برای شما مطرح شود که نوآوری تحول آفرین چیست. نوآوری تحول آفرین یا نوآوری مخرب برای کسب‌و‌کارهای کوچک به کار می‌روند که شرکت‌های بزرگ را دچار مشکلات جدی می‌کنند. در حقیقت این کسب‌و‌کار با هدف قرار دادن بخش‌هایی از بازار که از دید شرکت‌های بزرگ پنهان مانده است بازار آنها را به هم میزند.
آنها با رویکردهای نوآورانه و خلاقانه مدل‌های تجاری خود را به طور مرتب بهبود می‌بخشند. از این رو میتوان گفت استارتاپ‌ها برخلاف سایر مشاغل منحصر به فرد هستند.
از آنجایی که در سالهای اخیر تعداد بسیار زیادی از استارتاپ‌ها در حوزه تکنولوژی و فناوری اطلاعات شکل گرفته‌اند بر این باور هستند که یک استارتاپ باید در حوزه‌ی فناوری‌های نوین فعال باشد. با این حال در تعریف استارتاپ باید به این موضوع اشاره کرد که هر نوع فعالیت نوپا استارتاپ در نظر گرفته می‌شود و این کسب و کار نباید حتما در حوزه‌ی تکنولوژی فعالیت کند.
چگونه میتوان به یک ایده استارتاپی رسید؟
نشستن به امید اینکه یک ایده استارتاپی از آسمان برای ما نازل شود منطقی نیست. نباید انتظار داشت ایده‌های استارتاپی در لحظه به ذهنمان خطور کنند. در حقیقت ایده‌های استارتاپی از تجربه در محیط‌های مختلف شغلی، سبک زندگی و فرهنگ‌های متنوع و منحصر به فرد نشات می‌گیرند. از این رو یک چارچوب موثر برای هدایت ایده استارتاپی وجود دارد که در ادامه به آن اشاره خواهیم کرد.
۱. برای رسیدن به یک ایده استارتاپی خود ابتدا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید
از خودتان بپرسید از انجام چه کاری لذت می‌برم. پاسخ این سوال چراغ راه شما تا دستیابی به اهدافتان خواهد بود.
یک استارتاپ به انرژی و زحمت بسیار زیادی نیاز دارد. بدیهی است که صرف زمان و انرژی برای کاری که آن را دوست دارید بسیار آسانتر است. در حقیقت از خودگذشتگی و فداکاری با عشق و علاقه میسر خواهد شد.
تصور کنید در ساعت‌های پایانی شب پنجشنبه تا صبح شنبه را در دفتر خود سپری کنید. تنها زمانی که به ایده استارتاپی خود علاقه‌مند باشید حاضر به چنین ایثاری خواهید بود. همچنین به دلیل علاقه به انجام آن با سرعت بیشتری مهارت‌های کافی را کسب خواهید کرد.
علاوه بر این نقاط قوت خود را هم در نظر بگیرید. با خودتان صادق باشید و بدون تعارف نقاطی را که به راستی در آنها توانا هستید مشخص کنید. در چه چیزی خوب هستید؟ خلاقیت و نوآوری یا حساب و کتاب؟
احساسات و نقاط قوت شما با هم ارتباط نزدیک دارند اما یکسان نیستند. برای درک تفاوت آنها در نظر بگیرید که قرار است شما تازه کار خود را شروع کنید. شما عاشق امور مالی هستید و در این کار مهارت کافی دارید. اگر شما یک فرد برونگرا باشید در برقراری ارتباط و ساخت رابطه خوب هستید. از این رو این نقطه‌ی قوت میتواند شما را به سمت مشاوره مالی یا بانکداری سوق دهد. از طرف دیگر اگر با مردم خیلی راحت نیستید یعنی درونگرا هستید اما در حساب و کتاب و کارهای پیچیده مهارت کافی دارید شما به سمت تجزیه و تحلیل مالی یا نوشتن الگوریتم معاملاتی خواهید رفت.
قبل از خواندن مرحله دوم چگونگی رسیدن به یک ایده استارتاپی، اطمینان حاصل کنید که احساس و نقاط قوت خود را یادداشت کرده‌اید.
۲. برای رسیدن به یک ایده استارتاپی اهداف خود را تعیین کنید
شناسایی و تعیین هدف شما برای شروع استارتاپ بسیار حیاتی است زیرا میتواند بر انتخاب صنعت، انتخاب نوع کسب و کار و همچنین چگونگی برخورد شما با روند استارتاپ تاثیر بگذارد. برای تعیین اهداف خود می‌توانید با سوال‌های زیر شروع کنید:
آیا به دنبال ایجاد شغلی هستید که بتوانید آن را به یک شرکت بزرگتر بفروشید؟ (به طور معمول در کمتر از ۱۰ سال)
آیا به دنبال تاسیس شرکتی هستید که بتوانید آن را تا پایان عمر‌کاری خود اداره کنید و سپس آن را به وراث خود تحویل دهید؟
اگر پاسخ سوال قبل بله است آیا می‌خواهید تمام زمان خود را صرف کار عملی بکنید یا می‌خواهید یک تیم مدیریتی را در شرکت خود مستقر کنید و کمی عقب بنشینید؟
موانع رسیدن به هدف شما چه چیزی هستند و چگونه می‌توانید بر آنها غلبه کنید؟
هدف خود را در یک جمله بنویسید. هنگامی که هدف خود را مشخص کردید می‌توانید برای رسیدن به ایده استارتاپی خود به مرحله بعد بروید.
۳. یک نیاز و مشکل را شناسایی کنید
شناسایی، نیاز هسته‌ی اصلی یک استارتاپ موفق است که اگر چه در ظاهر بسیار ساده به نظر می‌رسد اما در عمل ممکن است به عملی بسیار آزاردهنده تبدیل شود.
برای رسیدن به یک ایده استارتاپی از خودتان بپرسید که قرار است کدام جای خالی را پر کنید؟ نیازی را پیدا کنید که یا به هیچ وجه بازار برای رفع آن تلاش نمی‌کند یا آنطور که باید به آن توجه شود مورد توجه قرار نمی‌گیرد.
فرد اسمیت بنیانگذار فدکس در اواسط دهه ۱۹۶۰ پیشبینی کرد که با رایج شدن کامپیوترها، شرکت‌ها به یک سیستم لجستیک نیاز خواهند داشت که بتوانند در کمترین زمان ممکن قطعه‌های مورد نیاز خود را تامین کنند. در سال ۱۹۷۱ زمانی که فرد اسمیت از جنگ ویتنام به خانه بازگشت متوجه شد که پیشبینی او به حقیقت پیوسته است. بنابراین برای رفع این نیاز وارد عمل شد و به کمک یک شبکه قطب و اقمار (هاب اند اسپوک) توانست بسته‌ها را کارآمدتر از تحویل سنتی به مقصد انتقال دهد. امروزه فدکس یک روش جهانی شناخته شده برای ارسال و دریافت بسته‌ها به شمار می‌آید.
برخی از افراد به این موضوع اعتقاد دارند که تمام ایده‌های خوب تا امروز اجرایی شده‌اند. بهتر است از این باور دوری کنید زیرا با توجه به سرعت وحشتناکی که جهان ما با آن تغییر میکند به طور مداوم فرصت‌هایی برای نیازهایی جدید ایجاد می‌شود. کمتر از ۴۰ سال پیش مفهومی به نام موتور جست‌وجو معنی نداشت و امروز گوگل بیش از ۱۳۵ میلیارد دلار درآمد دارد.
لازمه‌ی رسیدن به ایده استارتاپی شناسایی یک نیاز است. از این رو قبل از رفتن به گام چهارم نیازی را که می‌خواهید برطرف کنید بنویسید.
۴. تحقیق کنید
آخرین مرحله‌ی رسیدن به ایده استارتاپی انجام تحقیقات کافی به منظور شناسایی راه‌حل‌های موجود در بازار است. در حقیقت برای شناخت نیازها و مشکلات همسو با احساسات خود باید خلاءهای بازار را شناسایی کنید.
در مرحله سوم ما با شناسایی ایده‌های غیرقابل اجرا آنها را کنار می‌گذاریم و راه رسیدن به یک ایده استارتاپی جدید را هموار می‌کنیم. در مرحله ۴ روند تحقیق با تعمیق دانشتان شما را به سمت ایده‌های جدید سوق می‌دهد.
بدیهی است که امروزه اینترنت بهترین ابزار تحقیق است. با این حال از سایر راه‌ها غافل نشوید. گفت‌وگو با افراد در حوزه‌های مرتبط، انجام مصاحبه، حضور در نمایشگاه‌ها و حتی گوش دادن به صحبت‌های خانواده و دوستان می‌توانند نقاط مشکل و دردهای حل نشده را به شما نشان دهند.
گوش‌های خود را برای شکار عبارت‌هایی مانند:
· چرا کسی
· کاش فقط می‌توانستی
· کاش مجبور نبودم
شما برای تحقیق به منظور رسیدن به ایده استارتاپی خود سایر رقبایی را که قرار است استارتاپ خود را در صنعت آنها تزریق کنید تجزیه و تحلیل کنید. از نصیحت‌ها و مشاوره‌ها غافل نشوید و آنها را در نظر بگیرید. طی یک تحقیق شما نیازها و مشکلاتی را شناسایی خواهید کرد که انتظار پیدا کردن آنها را نداشته‌اید. از این رو انجام تحقیقات کافی را نادیده نگیرید.
در انتها شما باید بتوانید لیست زیر را برای رسیدن به ایده استارتاپی خود آماده کنید:
· احساسات من
· نقاط قوت من
· هدف من از پیاده‌سازی و اجرای ایده استارتاپی
· نیازی که قرار است با ایدهی خود رفع کنم
· نتیجه‌ی تحقیق درباره‌ی ایده استارتاپی من
این لیست به شما کمک میکند تا با دید بهتری به سمت رفع نیاز به کمک ایده استارتاپی خود بروید.
۵ ایده استارتاپی
در ادامه لیستی از ۵ ایده استارتاپی ارائه خواهد شد که با بررسی نمونه‌های مشخص ممکن است در توسعه ایده به شما کمک کند. علاوه بر این اگر شما نمی‌توانید به درستی به ایده‌های جدید فکر کنید با تجزیه و تحلیل این ایده‌ها می‌توانید به افکار خود نظم ببخشید.
۱. ایده استارتاپی آموزش آنلاین
اینترنت بستر بسیار مناسبی برای ارائه محتوای آموزشی به حساب می‌آید. آموزش آنلاین در سالهای اخیر به خصوص پس از همه‌گیری کرونا رشد چشمگیری داشته است.
ایده استارتاپی آموزش آنلاین این فرصت را برای شما فراهم میکند که با سرمایه‌گذاری اندک از تخصص خود درآمد کسب کنید.
در رابطه با این فرصت دو چیز را به خاطر بسپارید:
· آموزش‌های بسیار تخصصی مخاطبان کمتری خواهند داشت. با این حال می‌توانند قیمت بالاتری برای آنها در نظر بگیرند.
· اگر چه ارائه‌ی محتوای جذاب و گیرا باعث افزایش مشتریان شما می‌شود اما این امر مستلزم دوری از موضوع‌هایی است که رقابت در آنها بسیار زیاد است.
یکی از مزیت‌های این ایده استارتاپی همکاری با سایر متخصصان در موضوع‌های مختلف به منظور تهیه محتوای خارج از حوزه تخصص فرد است.
۲. توسعه اپلیکیشن
استفاده از اپلیکیشن‌های موبایل امروزه به قدری رایج شده است که به سختی میتوان باور کرد که مدت زیادی از ورود آنها به دنیای ما نمی‌گذرد. در حقیقت این روزها به طور مکرر با عبارت «اپلیکیشنی برای انجام این کار وجود دارد» مواجه می‌شویم که حاکی از گستردگی اپلیکیشن‌های موبایل است.
شاید این سوال مطرح شود که چه نوع اپلیکیشنی و در چه زمینه‌ای طراحی کنم. برای یافتن پاسخ این سوال می‌توانید به فروشگاه‌های اپلیکیشن مانند اپ استور و گوگل پلی مراجعه کنید. این فروشگاه‌ها منبع بسیار خوبی برای رسیدن به یک ایده استارتاپی به حساب می‌آیند. آنها بهترین ابزار تحقیقاتی هستند که با بررسی نظرات کاربران و همچنین اپلیکیشن‌ها می‌توانند نیازهایی را شناسایی کنند که پیش از این به آنها یا توجه نشده است یا به خوبی به آنها پرداخته نشده است.
۳. تهیه و تحویل غذا
تعداد کسب‌و‌کارهای فعال در این حوزه مهر تاییدی بر محبوبیت این ایده استارتاپی است. این تعداد کسب‌و‌کار فعال به این معنی است که یک استارتاپ جدید برای کسب موفقیت در این حوزه باید مخاطبان خاصی را هدف قرار دهد. برای مثال می‌توانید به غذاهای بدون گلوتن فکر کنید. در حقیقت شما باید نسبت به سایر رقبای فعال در این حوزه متمایز باشید.
به لطف پیشرفت تلفن‌های همراه امروزه شاهد سرویس‌های مختلف سفارش و تحویل غذا هستیم. شاید از آنجایی که امروزه بخش زیادی از بازار در اختیار شرکت‌های بزرگ قرار دارد این ایده استارتاپی جذاب به نظر نرسد اما با این حال همچنان فرصت‌های نابی در بازارهای محلی وجود دارد که نباید از آنها غافل شد. برای مثال شما می‌توانید با تحویل مواد اولیه به همراه دستور پخت آن به مشتری شروع کنید!
۴. واقعیت مجازی فرصتی برای پیاده‌سازی یک ایده استارتاپی فراموش‌نشدنی
بدون شک واقعیت مجازی (VR) فرماندهی بعدی تجربه کاربری در حوزه‌ی تکنولوژی خواهد بود. اگر چه بازی‌های واقعیت مجازی در حال حاضر بیش از پیش مورد توجه‌ی کاربران قرار گرفته‌اند با این حال با توجه به ظرفیت‌های واقعیت مجازی باید منتظر پیشرفت‌های چشمگیری در آینده باشیم.
برای رسیدن به یک ایده استارتاپی می‌توانید به این موضوع فکر کنید که در سه زمینه‌ی آموزش، تحقیق و طراحی چه کاری میتوان انجام داد. چه نیازی وجود دارد که میتوان به کمک واقعیت مجازی رفع کرد.
از آنجایی که واقعیت مجازی به نسبت جدید است فرصت‌های بسیار زیادی برای ایجاد محصول برای شما باقیمانده است که خود مردم هم هنوز نمی‌دانند به آنها احتیاج دارند.
برای پیاده‌سازی و اجرای ایده استارتاپی خود می‌توانید به سراغ یکی از سه بازار زیر بروید:
· لوازم جانبی
· محتوا (برای مثال بازی‌ها یا تورهای مجازی)
· اپلیکیشن‌های موبایل
۵. تجزیه و تحلیل سئو و محتوای وبسایت
برای رسیدن به یک ایده استارتاپی میتوان به سراغ نیازهای موجود در دنیای محتوا و سئو آمد.
حدود۶۰ سال از حضور قدرتمند اینترنت می‌گذرد و میلیون‌ها وبسایت در این مدت ایجاد شده است. با وجود تاثیر انتشار محتوای جذاب و جدید بر رشد و توسعه، بسیاری از کسب‌و‌کارها حتی محتوای قدیمی خود را هم به روز نمی‌کنند.
گذشته از مشکلات اساسی مانند محتواهای بی‌مصرف، اطلاعات وابسته به تاریخ و لینک‌های خراب مشکلات قابل توجه دیگری در این حوزه وجود دارد. از مهمترین مشکلات میتوان به سازگاری وبسایت با سیستم عامل تلفن‌های همراه اشاره کرد که در حال حاضر به یکی از دغدغه‌های اصلی صاحبان سایت تبدیل شده است.
ایجاد یک وبسایت امروزه برای هر کسب‌و‌کاری امری ضروری و حیاتی است. این مساله فرصت‌های زیادی را برای تجزیه و تحلیل وبسایت، ویرایش و اصلاح آن بر اساس تجزیه و تحلیل و همچنین نگهداری آن ایجاد میکند.
شاید به این ایده استارتاپی به چشم یک فرصت عالی برای رسیدن به کسب‌و‌کاری بزرگ در آینده نگاه نکنید اما با توجه به نقش محتوا در موفقیت دیجیتال مارکتینگ، خودکار کردن روند تجزیه و تحلیل محتوا و سئو وبسایت میتواند تغییر بزرگی در آینده‌ی شما رقم بزند.
سخن آخر
استفاده از توجه و خلاقیت خود در شناسایی نیازها در بازار میتواند شما را به یک ایده استارتاپی فوق‌العاده برساند. به خاطر داشته باشید که حتی اگر یکی از ایده‌های شما منجر به یک استارتاپ موفق شود میتواند تفاوت زیادی در زندگی شما ایجاد کند.
پس از داشتن ایده استارتاپی می‌توانید یک طرح کسب و کار ایجاد کنید، به بودجه‌بندی بپردازید و کسب‌و‌کار نوپای خود را راه‌اندازی کنید. اگر ایده استارتاپی شما در هر مرحله از کار به شکست منجر شد دست از تلاش برندارید. از اشتباه‌های خود درس بگیرید و دوباره امتحان کنید.
شما همچنین می‌توانید به کمک مایا ایده استارتاپی خود را اجرایی کنید. کارشناسان ما با ۱۷ سال تجربه در تمام مراحل از ثبت ایده تا موفقیت در کنار شما خواهند بود. برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید با کارشناسان ما در مایا تماس بگیرید.
